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打造所向披靡的銷售鐵軍
【課程時長】：1天
【主要內(nèi)容】：
一、華為的鐵三角組織
二、美軍鐵三角
三、優(yōu)秀鐵三角案例
四、如何打造自己的銷售鐵軍
【課程大綱】
一、華為的鐵三角組織
千古難題
發(fā)生在北非的故事
鐵打的營盤流水的兵
躲不開的華為銷售
鐵三角組織
鐵三角精髓
二、美軍與鐵三角
指揮鏈
班長的戰(zhàn)爭
四組一隊的智慧
其他優(yōu)秀案例分享
四、如何打造自己的銷售鐵軍
從戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標出發(fā)
以客戶為中心的組織
以流程為主導(dǎo)的組織
以績效目標為牽引的組織
課堂演練
五、銷售組織的管理
項目管理與鐵三角
組織績效管理
客戶滿意度管理
流程與組織變革
課堂演練
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