課程背景：
快速發展、轉型升級、競爭致勝、提升業績、 提升價值。營銷人員全新學習新模式 --- 業績提升教練工作坊，工作坊三要素：不談理論、關注實操；團隊討論、聚焦關鍵；聚焦成果、提升績效。幫助高層、中層、一線人員共創方案，制定出一套績效目標必達的行動方案。
營銷人員必須思考的幾個問題：
明確什么是高效的完整有效的業績目標；
如何透視你的業績數據和事實；
看清什么是高績效的業績價值公式；
明白什么是高績效業績價值鏈；
如何聚焦核心業績提升點和關鍵路徑；
如何高效落地實施業績行動計劃方案；
業績如何100%完成？
課程特色：
現場根據自身案例剖析和課堂訓練！
透過教練對話引導學員思考業績提升的邏輯思維！
流程化設計聚焦績效目標達成的步驟和方法！
一、課程對象：營銷管理者、營銷總監、營銷團隊、銷售人員
二、課程課時：2天（6小時/天）
三、學習目的：
結合實際案例介紹業績高效提升的路徑，重點介紹績效價值鏈技術的架構和要素，如何循序漸進的實施落地，挖掘業績價值鏈的潛力和探尋突破性業績提升的方法，透過現場訓練掌握具體的操作方法，并進一步完善落地實施的系統。
四、學習收獲：
（1）掌握業績目標達成的教練架構和要素
（2）掌握業績提升價值鏈技術和實施方
（3）掌握業績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法
五、課程內容：
第一模塊 業績提升--績效因素
1. 業績提升的績效和績效因素
課堂研討：績效
2. 練習：績效因素績效測評表
第二模塊 業績提升--成為營銷團隊教練型領導者
1.營銷管理風格的轉變
2.人的因素：開發業務人員的智慧
3.認識營銷教練思維
4.教練對話--洞察整個營銷過程
聆聽能力
發問能力
區分能力
回應能力
第三模塊 業績提升--商業價值系統
1.業績目標系統架構
2.業績價值鏈技術
3.業績落地教練架構
【業績提升、成本降低、效益改善 八步法】
① 確定目標
SMART SPIN CUP
② 看清事實
數據和事實、資源和能力、障礙和困難、機會和風險、價值公式
③ 聚焦價值鏈
價值鏈和關鍵價值鏈、關鍵價值鏈潛力挖掘、FEBC法
④ 行動方案
5WIH法
⑤ 行動
TOTE法
⑥ 行動后跟進
ABC跟進法
⑦ 再聚焦
⑧ 教練示范
4.分組練習及總結
第四模塊 營銷體系保障
1、營銷管理體系
2、營銷管理體系成熟度
第五模塊 打開績效成長的空間--戰略和模式
1、營銷商業模式、架構模式
2、營銷價值戰略
第六模塊 學員分享探討！
