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                  許婷婷
                  • 許婷婷TO B銷售提升實戰導師
                  • 擅長領域: 談判技巧 大客戶營銷 銷售技巧
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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                  中層勝任力訓練營

                  主講老師:許婷婷
                  發布時間:2024-09-11 15:49:50
                  課程領域:通用管理 領導力
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  中層,是企業在組織中的中堅力量。

                  他們面臨:“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態,承上啟下,連接左右,打通內外,位置十分重要。

                  高達90%以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產生的,而我們卻遺憾的發現,很多中層管理者卻很難勝任其新的角色,并且產生了巨大的焦慮,無法為組織繼續創造更大的價值。

                  究其原因,其實是大部分中層管理者的思維并沒有隨著職位的提升而變化,仍舊像基層員工一樣,專注于微觀事物,扮演者“超級業務員”“超級技術員”的角色。

                  中層管理者由“不能夠勝任”到“勝任典范”,首先需要先做一名“循規者”,遵循相應的管理法則、管理技能和勝任原則。

                  【課程收益】

                  基本功1-自我管理,中層管理者的基本勝任素養;

                  進階勝任力1-當好教練,教練式中層管理者的勝任技能;

                  進階勝任力2-做人管事,中層管理者的二元勝任力;

                  進階勝任力3-精力管理,中層管理者的全力以赴;

                  精進勝任力1-團隊協作,培養善打勝仗的團隊;

                  精進勝任力2-溝通協調,充分發揮橋梁的作用;

                  精進勝任力3-高效執行,絕對服從力決定完美執行力;

                  勝任典范1-情緒疏解,做無內耗的中層管理者;

                  勝任典范2-善用激勵,將激勵做到立體全方位;

                  勝任典范3-學習創新,學習力決定持久競爭力。

                  【課程對象】

                  企業高層、中層及基層管理者。

                  【課程時間】

                  2天(6小時/天)

                  【課程大綱】


                  一、為什么訓練中層勝任力? ?

                  二、基本功1-自我管理,中層管理者的基本勝任素養;

                  1. 做好角色定位:基于勝任力的價值觀

                  2. 卓越中層背后的勝任素質有哪些?

                  3. 高度自律:偉大就是管理自己

                  4. 言行一致,具有公信力

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  三、進階勝任力1-當好教練,教練式中層管理者的勝任技能;

                  1. 為什么中層管理者要當好教練?

                  2. 教練型管理者與非教練型管理者的區別;

                  3. 教練型管理者的核心原則;

                  4. COACH&TRAIN的區別;

                  5. 教練型管理者的3個技能:深度傾聽、有力提問、高效反饋。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  四、進階勝任力2-做人管事,中層管理者的二元勝任力;

                  1. 管理=理人+管事

                  2. 用流程管事

                  3. 如何使眾人行?-借助團隊的力量達成目標

                  4. 如何“補漏”-防止核心人員離職

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  五、進階勝任力3-精力管理,中層管理者的全力以赴;

                  1. 中層經理的時間管理

                  2. 高效的時間規劃,提高團隊效率

                  3. 精力管理,管理團隊的“精力流”。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  六、精進勝任力1-團隊協作,培養善打勝仗的團隊;

                  1. 優秀團隊的核心理念;

                  2. 打造優勢互補的團隊;

                  3. 警惕團隊中的不和諧因素;

                  4. 積極化解團隊沖突。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  七、精進勝任力2-溝通協調,充分發揮橋梁的作用;

                  1. 積極主動向上溝通;

                  2. 控制情緒,平等向下溝通;

                  3. 平級溝通要有同理心;

                  4. 會議:集體溝通的藝術。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  八、精進勝任力3-高效執行,絕對服從力決定完美執行力;

                  1. 屬于中層干部的執行指責;

                  2. 按流程執行:執行就是走流程;

                  3. 按標準執行:凡是執行,必有標準;

                  4. 如何科學分配任務。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  九、勝任典范1-情緒疏解,做無內耗的中層管理者;

                  1. 壓力管理:對上要抗壓,對下要解壓;

                  2. 成熟的中層領導者,應避免情緒化;

                  3. 中層領導者的成長型思維。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  十、勝任典范2-善用激勵,將激勵做到立體全方位;

                  1. 中層管理者的“免費”激勵法;

                  2. 問責始于領導,獎勵下屬有限;

                  3. 關鍵時刻善于自我激勵。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  十一、勝任典范3-學習創新,學習力決定持久競爭力。

                  1. 做一個服務型的管理者,為員工的學習服務;

                  2. 如何打造學習型團隊;

                  3. 學以致用的方法。

                  加強練習:互動、演練與形成行動計劃。

                  其他課程

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                  顧問式銷售
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                  提問式銷售
                  營銷技能
                  【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景:你是客戶表達的更多?還是你表達的更多?你的表達中,關于我們的產品更多?還是關于客戶的需求更多?你花了多少時間尋找客戶需求?你精準把握客戶需求了嗎?你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎?我們經常有這樣的困擾:客戶總是在價格上跟我糾結,客戶總說要回去商量一下,自己費了好大的經歷跟客戶介紹產品,最后客戶卻冷冷的說:考慮一下。這是為什么呢?因為絕大多數的銷售都不是
                  提高門店銷量的客戶溝通技巧
                  溝通技巧
                  【課程背景】作為一名銷售人員,你是否有這些困惑:? 為什么滿懷信心走近客戶,客戶卻對自己不理不睬?? 為什么無論自己怎樣一再保證,客戶仍然對你持懷疑態度?? 為什么苦口婆心說了一大堆,客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產品,客戶還是產生心理抗拒?? 為什么有時先期都溝通得很順暢,但一到最后要成交時客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔
                  打造高績效的解決方案銷售體系
                  營銷技能
                  【課程背景】在你企業購買產品的客戶,僅僅購買的是產品本身嗎?一個企業的核心競爭力往往不是產品,而是你提供的整套解決方案。很多企業在前期的目標客群畫像梳理,到客戶開發的手段,再到找到關鍵人和決策人,提交方案等關鍵環節接缺乏專業的流程和工具,導致很多銷售機會半途而廢,無法推進。還有很多企業最大的痛點是只有極少數銷售非常厲害,很難復制出批量的銷售人員,新銷售人員往往很難在短時間內拿下訂單,造成了公司資源
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

                  文小林

                  實戰人才培養應用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學員評價:

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