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                  許婷婷
                  • 許婷婷TO B銷售提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
                  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 談判技巧 大客戶營(yíng)銷 銷售技巧
                  • 講師報(bào)價(jià): 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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                  中層勝任力訓(xùn)練營(yíng)

                  主講老師:許婷婷
                  發(fā)布時(shí)間:2024-09-11 15:49:50
                  課程領(lǐng)域:通用管理 領(lǐng)導(dǎo)力
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  中層,是企業(yè)在組織中的中堅(jiān)力量。

                  他們面臨:“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài),承上啟下,連接左右,打通內(nèi)外,位置十分重要。

                  高達(dá)90%以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產(chǎn)生的,而我們卻遺憾的發(fā)現(xiàn),很多中層管理者卻很難勝任其新的角色,并且產(chǎn)生了巨大的焦慮,無法為組織繼續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

                  究其原因,其實(shí)是大部分中層管理者的思維并沒有隨著職位的提升而變化,仍舊像基層員工一樣,專注于微觀事物,扮演者“超級(jí)業(yè)務(wù)員”“超級(jí)技術(shù)員”的角色。

                  中層管理者由“不能夠勝任”到“勝任典范”,首先需要先做一名“循規(guī)者”,遵循相應(yīng)的管理法則、管理技能和勝任原則。

                  【課程收益】

                  基本功1-自我管理,中層管理者的基本勝任素養(yǎng);

                  進(jìn)階勝任力1-當(dāng)好教練,教練式中層管理者的勝任技能;

                  進(jìn)階勝任力2-做人管事,中層管理者的二元?jiǎng)偃瘟Γ?/p>

                  進(jìn)階勝任力3-精力管理,中層管理者的全力以赴;

                  精進(jìn)勝任力1-團(tuán)隊(duì)協(xié)作,培養(yǎng)善打勝仗的團(tuán)隊(duì);

                  精進(jìn)勝任力2-溝通協(xié)調(diào),充分發(fā)揮橋梁的作用;

                  精進(jìn)勝任力3-高效執(zhí)行,絕對(duì)服從力決定完美執(zhí)行力;

                  勝任典范1-情緒疏解,做無內(nèi)耗的中層管理者;

                  勝任典范2-善用激勵(lì),將激勵(lì)做到立體全方位;

                  勝任典范3-學(xué)習(xí)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)力決定持久競(jìng)爭(zhēng)力。

                  【課程對(duì)象】

                  企業(yè)高層、中層及基層管理者。

                  【課程時(shí)間】

                  2天(6小時(shí)/天)

                  【課程大綱】


                  一、為什么訓(xùn)練中層勝任力? ?

                  二、基本功1-自我管理,中層管理者的基本勝任素養(yǎng);

                  1. 做好角色定位:基于勝任力的價(jià)值觀

                  2. 卓越中層背后的勝任素質(zhì)有哪些?

                  3. 高度自律:偉大就是管理自己

                  4. 言行一致,具有公信力

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  三、進(jìn)階勝任力1-當(dāng)好教練,教練式中層管理者的勝任技能;

                  1. 為什么中層管理者要當(dāng)好教練?

                  2. 教練型管理者與非教練型管理者的區(qū)別;

                  3. 教練型管理者的核心原則;

                  4. COACH&TRAIN的區(qū)別;

                  5. 教練型管理者的3個(gè)技能:深度傾聽、有力提問、高效反饋。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  四、進(jìn)階勝任力2-做人管事,中層管理者的二元?jiǎng)偃瘟Γ?/b>

                  1. 管理=理人+管事

                  2. 用流程管事

                  3. 如何使眾人行?-借助團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)成目標(biāo)

                  4. 如何“補(bǔ)漏”-防止核心人員離職

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  五、進(jìn)階勝任力3-精力管理,中層管理者的全力以赴;

                  1. 中層經(jīng)理的時(shí)間管理

                  2. 高效的時(shí)間規(guī)劃,提高團(tuán)隊(duì)效率

                  3. 精力管理,管理團(tuán)隊(duì)的“精力流”。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  六、精進(jìn)勝任力1-團(tuán)隊(duì)協(xié)作,培養(yǎng)善打勝仗的團(tuán)隊(duì);

                  1. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心理念;

                  2. 打造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì);

                  3. 警惕團(tuán)隊(duì)中的不和諧因素;

                  4. 積極化解團(tuán)隊(duì)沖突。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  七、精進(jìn)勝任力2-溝通協(xié)調(diào),充分發(fā)揮橋梁的作用;

                  1. 積極主動(dòng)向上溝通;

                  2. 控制情緒,平等向下溝通;

                  3. 平級(jí)溝通要有同理心;

                  4. 會(huì)議:集體溝通的藝術(shù)。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  八、精進(jìn)勝任力3-高效執(zhí)行,絕對(duì)服從力決定完美執(zhí)行力;

                  1. 屬于中層干部的執(zhí)行指責(zé);

                  2. 按流程執(zhí)行:執(zhí)行就是走流程;

                  3. 按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:凡是執(zhí)行,必有標(biāo)準(zhǔn);

                  4. 如何科學(xué)分配任務(wù)。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  九、勝任典范1-情緒疏解,做無內(nèi)耗的中層管理者;

                  1. 壓力管理:對(duì)上要抗壓,對(duì)下要解壓;

                  2. 成熟的中層領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)避免情緒化;

                  3. 中層領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)型思維。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  十、勝任典范2-善用激勵(lì),將激勵(lì)做到立體全方位;

                  1. 中層管理者的“免費(fèi)”激勵(lì)法;

                  2. 問責(zé)始于領(lǐng)導(dǎo),獎(jiǎng)勵(lì)下屬有限;

                  3. 關(guān)鍵時(shí)刻善于自我激勵(lì)。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

                  十一、勝任典范3-學(xué)習(xí)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)力決定持久競(jìng)爭(zhēng)力。

                  1. 做一個(gè)服務(wù)型的管理者,為員工的學(xué)習(xí)服務(wù);

                  2. 如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);

                  3. 學(xué)以致用的方法。

                  加強(qiáng)練習(xí):互動(dòng)、演練與形成行動(dòng)計(jì)劃。

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                  【課程背景】作為一名銷售人員,你是否有這些困惑:? 為什么滿懷信心走近客戶,客戶卻對(duì)自己不理不睬?? 為什么無論自己怎樣一再保證,客戶仍然對(duì)你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說了一大堆,客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品,客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢,但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔
                  打造高績(jī)效的解決方案銷售體系
                  營(yíng)銷技能
                  【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶,僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎?一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品,而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理,到客戶開發(fā)的手段,再到找到關(guān)鍵人和決策人,提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具,導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)半途而廢,無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害,很難復(fù)制出批量的銷售人員,新銷售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單,造成了公司資源
                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  賈倩

                  注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

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                  常駐城市:上海市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  晏世樂

                  資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評(píng)價(jià):

                  文小林

                  實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

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