如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊

如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊

**講：銷售團隊存在的問題

一、銷售人員流動性大、跳槽率高

1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因

2、從營銷員個人角度看跳槽的原因

二、銷售人員職業(yè)道德問題

三、銷售人員管理與監(jiān)督難

四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠

五、銷售人員合作意識差

第二講：銷售團隊成員的招聘與選用

一、企業(yè)招聘中存在的問題

二、如何招聘銷售人員更有效

1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；

2、預(yù)約正式面試前，引進電話面試程序

3、引進心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)

三、銷售團隊成員的挑選 

1、經(jīng)理如何閱讀簡歷

2、如何挑選銷售團隊成員

3、需要選擇什么樣的成員

四、團隊成員培訓(xùn)

第三講：銷售團隊成員激勵與溝通

一、激勵手段與方法

二、負激勵運用

三、主管要學(xué)會贊美（技巧）

四、批評的技巧

五、如何幫助有問題的銷售員

六、激勵頂級銷售員的方法

七、銷售競賽激勵

第四講：銷售團隊成員的指導(dǎo)與監(jiān)督 

一、銷售員工作的監(jiān)督難度 

二、報表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑

三、督促報表準時交回

四、主管怎么看報表

五、找出表現(xiàn)差的銷售員 

第五講：銷售團隊報酬與費用管理

一、銷售人員報酬設(shè)計目標

1. 基本目標

2. 銷售員的期望

3、銷售人員報酬設(shè)計考慮兩個因素

二、六種基本的報酬形式

三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計

第六講：銷售團隊執(zhí)行力提升

一、信念牽引

二、團隊必須明確的目標

三、建立高效的溝通機制

四、主管成為優(yōu)秀的團隊教練

五、立高效的團隊激勵法則

六、高效的授權(quán)策略

七、團隊績效管理

第七講：銷售目標的有效執(zhí)行

一、執(zhí)行和達成目標的三個階段

二、促使銷售目標達成的三個關(guān)鍵點

三、面對銷售目標的三講三不講

四、銷售目標的跟蹤與過程管控