農資經銷商經營智慧
**章：利劍懸頂，危機重重
一、政策監管，行業整合
二、土地流轉，滅頂之災
1、未來農資消費者的特點與需求
2、如何改變才能滿足未來農資消費者
三、惡性競爭，低價傾銷
1、農資經銷商淪為“農資搬運工”
2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰
四、品牌缺失，資源浪費
1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤
2、企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎
五、銷售乏力，不進則退
1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平
六、賒銷之痛，經營頑疾
1、賒銷消滅了很多農資經銷商
2、化解賒銷的幾大絕招
七、改變之難，沒有方向
1、農資經銷商的迷茫
2、指導那些經銷商未來經營的建議
第二章：如何逆勢營銷，打造品牌
一、合理布局，公司化運營
1、誰是行業整合的**批犧牲品
2、沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來
二、聚焦營銷，做小池塘的大魚
1、如何有效聚焦你的優勢區域市場
2、品牌的優化是你經營的出路
三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商
四、提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛
1、做農資消費者的咨詢師和培訓師
2、培養專業的服務團隊
五、配合上游企業，做好營銷造勢及實施
1、一己之力難成氣候
2、如何贏得上游企業更多的營銷支持
六、如何做好你的門店陳列
七、如何做好每一次促銷活動（學會造勢）
八、如何做好示范田及后續宣傳工作
九、如何科學地規劃好自己的產品線
十、如何有效處理顧客的異議
十一、科學控制賒銷行為
十二、如何有效收回欠款？
十三、掌握顧客的購買心理
十四、給你的門店一個鮮明的形象定位
第四章：心態決定你的事業
一、觀念對人生的影響
二、觀念是如何影響一個人的心態的
三、如何控制情緒，改變心態
四、感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）
五、選擇大于努力，你跟什么樣的企業？
