單元 | 內容清單 | 課時 |
第一講 心持善念 ——營銷靜心修煉 | 第一節：解密商道的真諦 1、市場經濟=等價交換 2、深諳天道，洞悉人道，成就王道 3、轉變觀念：觀念變，天地變； 4、案例：新夢想品牌經營的啟示 第二節、重溫商訓 1、天：為先天之智，經商之本 2、地：為后天修為，靠誠信立身； 3、人：為仁義，懂取舍，講究“君之愛財，取之有道。” 第三節：對錯與得失 1、做人何謂正確——稻盛和夫 2、充分運用“以終為始”的思想 3、水滸集團魯智深遺言的啟示 4、三國集團曹操遺言的啟示 5、把沒意義的事變成有意義的事——萬科王石 第四節：新銳理念 1、造好產品就是立德 2、賣好產品就是行善 3、用好產品就是智慧 第五節：以經營的思想做營銷 1、經歷一個過程 2、營造一種價值 第六節：學會替換法則 1、好思想不進來，差思想出不去 2、揭秘品牌的真相——意焦價值 3、愛迪生身世的啟示 第七節：客戶價值 1、營銷是不斷發現需求并且滿足需求的過程 2、充分利用“10-6-8法則” 3、占對山頭、插好旗幟，搶占品牌置高點 4、芭田股份“食物鏈營養專家”的啟示 5、智力集團4個書包的策劃啟示 | 1小時 |
第二講 情結善緣 ——結善緣，賺大錢 （強化渠道關系） | 第一節：營銷的第一智慧 1、做好選擇，少受挫折 2、選對池塘釣大魚 3、為什么熊不愿意與狗結婚？ 第二節：不在于你是誰，在于你的圈子里有誰 1、稻草如何賣出龍蝦的價錢？ 2、產品組合的意義 3、20美元的衣服如何賣出1200美元 4、五指理論 第三節：如何感召客戶與你結善緣 1、造好產品就是立德 2、賣好產品就是行善 3、用好產品就是智慧 | 1小時 |
第三講 口講善言 ——渠道營銷溝通法案 | 第一節：終端營銷的四個轉化 1、雜牌向品牌轉化 2、業余選手向職業化高手轉化 3、游擊隊向正規軍轉化 4、坐商時代向行商時代轉化 5、視頻分享：HYN營銷術 第二節：拉動終端銷量的三輛馬車 1、品牌：不在于你是誰，在于別人把你當誰 2、服務：你能服務多少人，你就能管理多少人 3、政策：以看重為原則，以觸動為限 4、案例：以速度沖擊規模 第三節：絕勝終端的線路圖 1、6個支撐： 2、4個入口： 3、1條路徑： 4、選魚塘、用釣鉤、下魚餌 第四節：營銷語言三重境界 1、說話 2、溝通 3、談判 第五節：問對問題賺大錢 1、紅黑經銷商的正反啟示 2、賣個煎餅果子有學問 第六節：有效溝通的方式 1、三個食品導購員的啟示 2、溝通模型 3、解讀“團隊” 第七節：睿智商人的智慧 1、不在于你說什么，在于別人聽到什么 2、兩個醫生的營銷啟示 3、不在于別人聽到什么，在于別人傳播什么 4、講好故事賣好商品 5、只有思想放進客戶的腦袋，手才有資格伸進客戶的口袋 6、數據說話、案例交流、圖像傳播 第八節：打好6發炮彈，極速成功 1、信號彈的識別方法 2、煙霧彈玩法 3、催淚彈的玩法 4、手榴彈的扔法 5、核彈的打法 6、扯蛋的用途 第九節：終端宣傳的利器 1、法西斯的宣傳戰 2、打好海陸空，終端就成功 | 1.5小時 |
第四講 身行善事 ——以客戶為導向，做最具價值的事 （提高終端營銷力） | 第一節：堅持1個價值觀 1、做有用的事 2、做有價值的事 3、做有效益的事 第二節：遵循2個法則 1、定位法則 2、聚集法則 第三節：摘掉三個病毒 1、排拆信念 2、隱晦信念 3、不自主信念 第四節：營銷的最高境界 1、目的是賺錢，方式是順便 2、無論我做什么，我都是在幫你 3、利用欲望，達成欲望 第五節：如何提高利潤 1、利潤=利差×銷量 2、開發新客戶，維護老客戶，拔掉釘子戶 3、如何踢好臨門一腳 第六節：提高終端營銷力的三十件武器 1、制造親近——給客戶不一樣的感覺 2、一刻千金——讓客戶蜂擁而至的法門 3、差異利潤——利用經營的智慧 4、臨界價格——在于客戶的理解 5、階梯讓利——讓客戶自動著急 6、優惠組合——給客戶多重實惠 7、設計抽獎——滿足賭徒心態 8、設計游戲——大實惠玩出來 9、制造稀缺——招集核心客戶做促銷 10、組合優惠——帶動邊緣產品 11、模擬購物卡——多存多送 12、分類獎勵——引流客戶有高招 13、賬款規整——繩頭小利拉近客情關系 14、檔案管理——讓客戶為之感動 15、寧加勿減——迎合客戶心理 16、綠葉效應——做好陳列工作 17、店面形象——滿足客戶的檔次心理 18、見證效應——真正的活廣告 19、夸張效應——吸引客戶的眼球 20、搭順風車——借力取勝的捷徑 21、破壞效應——讓客戶真正放心 22、效果展示——賣價格不如賣結果 23、消費衛士——陣列墻里學問多 24、愛美之心——抓住人性的攀比心理 25、雙贏模式——做好店員的心理構建 26、臺詞設計——服務語言升級 27、樣品派送——誰用誰知道 28、點子大王——給客戶一個思路 29、服務產品——給客戶最好的服務 30、知心服務——知其好，投其所好 | 2小時 |
第五講 人享善果 ——經營價值，心想事成、極速成功 | 第一節：走過三重門 1、世界上什么門打不開？ 2、世界上什么門只有自己能打開？ 3、世界上什么門只有一個人能打開，他是誰？ | 0.5小時 |
