一 薪酬面談在招聘管理中的位置
二 薪酬談判的重要意義
三 薪酬談判流程與操作技巧
3-1-1、 事先準備：知己知彼，百戰不殆
知己：
1）薪酬部分
? 崗位發布薪酬范圍及潛在心理預期
? 用人部門現有員工情況及薪酬現狀
? 公司該崗位薪酬預期或薪酬體系及談判授權
? 浮動部分工資制度、現有人員獲得情況：最高、最低、平均
? 行業同類崗位職責及薪酬總額及結構
? 薪酬競爭性評估及面談策略準備
2）組織形式部分
? 應聘崗位所在周邊組織結構
? 應聘崗位發展通道
? 企業介紹：行業、競爭對手、企業
3）目標崗位分析：急迫性、獲得性
知彼
2、知彼
1）薪酬部分
? 薪酬期望、可接受薪資：簡歷、面試表、及面試者溝通
? 薪酬現狀：薪酬結構、薪酬總額、流水
? 歷史公司或崗位薪酬及調整幅度情況
2）離職原因探究
? 薪酬問題？
? 發展問題？
? 工作環境？
? 異常解除？
? 其他？
3） 目標人選分析：迫切性、選擇性、選擇動機等
3-1-2、 事先準備：定思想、定基調
? 知己知彼信息分析
? 人才獲得分析
? 現有薪酬水平對標：體系對標？員工對標？市場分位點對標？
? 基調：就標就低？、就標就中？、就標就高？
3-1-3、 事先準備：定場所、定著裝
? 會議室布置與選擇？
? 個人著裝準備
? 相親事例、面試事例
3-2、事中談判
3-2-1、技巧1：抬頭望天，腳踏實地
? 秀肌肉：行業介紹、公司愿景、使命、價值觀
? 共現狀：企業介紹、部門及崗位介紹、福利介紹
3-2-2、技巧2：巧用面試登記表，先聲奪人
? 最低可接受薪酬：表述話術？
3-2-3、技巧3：描繪員工發展過程，展望未來
3-2-4、技巧4：態度誠懇摸“底價”
3-2-5、技巧5：專業考題，殺自信
3-2-6、技巧6：降低期望，暫緩決策，留空間
3-2-7、技巧7：明確確定薪酬待遇：總額、結構、發放條件
5、事后跟蹤
? 入職前溝通
? 入職后溝通
四 針對性操練（根據授課穿插其中或集中操練）
