課程對象：各行業、 企業涉及多場景溝通與協作問題的團隊、管理人員以及人力資源部門同事（HR）
課程形式：案例拆解、講師主講、視頻分析、行動學習、浸入討論、學員呈現、測評練習、課后作業
設備硬件：緊湊型教室為佳、音視頻、投影設備、話筒、遮光窗簾、茶歇、學員桌卡、其它文具教具
學員要求：較高強度學習、學員需集中時間與課堂注意力、活躍開放又認真職業、尊重自我與他人
課程概要
管理的問題80%來自于溝通與協作，個體間、團隊間的沖突與矛盾是企業運營的重大障礙。在復雜多變的商業環境里，如何與上級、下級、同事和客戶進行專業的溝通？如何通過溝通影響他人的意識和行為？如何利用溝通提高協作的效率和效益？
本次課程特別引入全球著名組織行為學家–斯蒂芬.羅賓斯教授關于商業溝通與協作的經典內容體系，結合微軟、索尼、蘋果等公司的工具方法和中國市場的商業人文環境，從心理學、行為學和企業管理等維度，系統分析和解構溝通與協作的典型障礙和本質原因，引導和改變團隊認知與意識，塑造行為習慣，并提供解決問題的新的策略和方法.
課程特色
1、 高度結構化、案例化、工具化課程：課程內容設置高度結構化，大量使用講師親歷案例、圖表和工具，用模塊化的方式呈現要點信息，以清晰的邏輯結構串連案例與方法，便于學員課堂理解與課后實踐.
2、 框架式PPT內容及學員手冊設計：沿用微軟最新PPT設計理念，使用框架式PPT模式，講師版與學員版高度對應，利于學員課堂記錄、課中討論以及課后復習與轉訓.
3、 高節奏行動學習與浸入式的討論：利用行動學習促動技術和浸入式工具（深度可視化、敏 捷討論），啟發學員自我反思、橫向交流并整理思維導圖和制訂課后的行動計劃.
課程收獲
1、 理解原理：理解影響商業溝通的關鍵要素和心理學、行為學原理
2、 改變認知：轉變和提升自身在專業溝通與協作領域的意識和認知
3、 獲得工具：獲得一套影響他人情緒和行為的溝通工具包，包括–ELP、Agile Communication（敏捷溝通）、Metaphorical Influence（隱喻影響模式）、Active Listening Model、AES 5 Principles in Customer Communication
4、 掌握模式：掌握在四個重要的溝通場景中（向上、向下、橫向和對外）的不同溝通模式和方法
5、 自我測試：個人溝通能力測試；國際標準EI測試；SAQ測試；團隊溝通協作分析測試
課程大綱
模塊一：認知改變–商業溝通的認知和理念顛覆
一、困境問題：商業溝通的漸進問題與挑戰
- 信息遺漏：他人為什么只接受你的部分信息
- 邏輯組織：雙方溝通頻道的錯位與顯性問題
- 情緒觸發：非理性溝通的表現與深度的影響
二、原理剖析：溝通的黑箱和知覺特性
- 為什么跟人講道理是一種很低效的溝通方式？
- 溝通對象的決策漏斗以及對溝通的負面影響
- 溝通的SR黑箱和對象的四個頑固的知覺特性
三、產品思維：營銷式溝通的目的與方法
- 后設溝通：重點不是你說了什么，而是怎么說
- 維度分區：營銷式溝通的4P/4C和三個關鍵行為
- 評價標準：溝通的產品思維與NPS、CES的運用
- 課堂演練：你可能沒有自己想象的那么專業
模塊二：關鍵技能–各場景的共性障礙與解決方法
一、障礙呈現：溝通協作的兩類典型障礙
- 顯性障礙：商業溝通的5個顯性障礙與表現方式
- 隱形障礙：信息背后隱藏的心理需求與行為影響
- 思維困境：商業環境個體溝通行為的頑固傾向性
- 課堂測試：國際標準EI測試
二、障礙分析：什么阻礙了別人接受我們的溝通訴求
- 說服過程：溝通為何總是從拒絕開始
- 接納階段：如何使他人進入接納階段
- 心理分析：阻礙溝通的兩個關鍵原理
- 涂鴉行為：緩解涂鴉現象的三個步驟
- 視頻分享：《心理學同步實驗》- 個體行為模仿的啟示
三、解決方法：敏捷溝通方法詳解 – AES法則與技巧
- 方法1：識別表達的陷阱
- 方法2：實現傾聽的轉換
- 方法3：脫離理解的困境
- 方法4：解決認同的挑戰
- 方法5：彌補反饋的失誤
- 案例研討：蘋果AES溝通法則
四、沖突緩釋：解決破壞性沖突行為
- 溝通沖突的觸發原理與過程
- 溝通沖突的5個預設的立場
- 解決沖突的4個問題入口
- 破壞性沖突的解決方案
- 緩解溝通的專業的語言模式
模塊三：場景溝通 - 商業溝通的四個場景與分類方法
場景1：跨部門溝通場景
一、典型問題表現
- 評估工具：部門間溝通協作障礙的評估工具
- 影響表現：部門溝通困境對組織的嚴重影響
- 六大障礙：跨部門溝通協作問題的6大障礙
- 案例研討：天敵部門 - 與財務部門溝通的典型案例
二、主要原因剖析
- 個體原因：組織環境下的個人行為原因
- 組織原因：組織部門墻形成的主要背景
三、解決方案建議
- 設立基礎：理念的重塑與環境再造
- 增強互信：如何加強團隊間的信任
- 解決沖突：掌握解決沖突的軟技能
- 優化流程：流程性問題的解決方案
- 調整結構：結構性問題的解決方案
- 文化再造：建立促動協作的組織文化
- 工具分享：索尼組織溝通的系統模型
場景2：客戶溝通場景
一、客戶溝通的問題分析
- 客戶溝通的問題表現
- 客戶溝通的行為分析
- 客戶心理的內在需求
二、重要原則與核心要求
- 專業性原則：如何體現企業代表溝通的專業度
- 限時性原則：如何提高與外部客戶溝通的時效度
- 跟蹤性原則：如何更好地形成客戶溝通的信息鏈
三、關鍵技能與工具方法
- 移情作用：如何建立與溝通對象的情緒連接
- 說服模型：如何說服困難的溝通對象ELP
- 人格適應：如何與不同性格特征的對象溝通
- 隱喻模式：如何實現客戶在溝通中需要的隱形價值
- 主動傾聽模型：如何讓客戶感覺自己是主角與決策者
- 認知復雜度：如何提高客戶溝通的共情能力
- 課堂演練：ELP原理與成功的客戶說服模式
場景3：向上溝通場景
一、常見困惑 – 下級的痛苦與挑戰
- 想法或方案為何得不到上級重視？
- 你為什么總感覺與上級難以配合？
- 你的工作和付出為什么得不到上級認可？
- 如何適應不同風格和要求的上級管理者？
- 視頻展示：上下級關系失當的典型表現
二、障礙分析 – 問題背后的原理
- 行為分析：阻礙溝通的上下級行為分析
- 心理分析：阻礙溝通的上下級心理原因
- 管理原因：上下級工作風格的對接問題
- 案例討論：三星電子中國區溝通困境 - 下級的無奈與上級的痛苦
二、解決建議 – 向上溝通的法則與工具
- 心理契約：如何跟上級形成雙方認同的心理和行為契約
- 五向定位：如何選擇跟上級溝通時下級的五個定位
- 四向匹配：如何調整跟上級溝通時下級的四種行為
- 六項技能：與上級溝通的六項關鍵技能及呈現方式
- 正式溝通：如何與上級做正式的書面溝通（6個匯報框架）
場景4：向下溝通場景
一、問題表現
- 信息傳達的問題
- 傾聽接受的問題
- 執行實施的問題
- 復盤糾錯的缺失
二、問題分析
- 下級溝通心理的原因
- 下級工作行為的傾向
- 上級溝通管理的失誤
二、解決方案建議
- 入口選擇：選擇跟下級溝通時的兩個主要維度 – CW模式
- 方式優化：管理者如何通過溝通激勵下屬團隊 - CARE模式
- 影響提升：上級如何提升自我的管理和組織影響力 - 5P方法
- 價值認同：上下級如何達成重要工作事項的價值認同 - 2W問題
- 工具分享：谷歌與微軟的管理溝通行為建議
