《事件營(yíng)銷(xiāo)三把利劍》

課程背景：
這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。
課程目標(biāo)：
本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷(xiāo)的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷(xiāo)如奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、世博營(yíng)銷(xiāo)等，以及事件營(yíng)銷(xiāo)如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應(yīng)對(duì)其負(fù)面影響和危機(jī)事件。同時(shí)，還提煉總結(jié)出了事件營(yíng)銷(xiāo)的一些類型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術(shù)型、熱點(diǎn)事件型、順應(yīng)潮流型、迎難而上型、無(wú)心插柳型等。
課程對(duì)象：各級(jí)各類營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天第一講：事件營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)什么玩意
一、你的企業(yè)出“事”了嗎
1. 產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)——電視劇《似水年華》的最大受益者
2. 稀缺的注意力——姜子牙的行為藝術(shù)
3. 單向廣而告之時(shí)代的終結(jié)——這年頭，想“勾引”先“溝通”
4. 新聞的商品化——4 000萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車(chē)的
5. 告別“王婆”——?jiǎng)e人家的瓜也很甜
二、哈利·波特的那根魔法棒
1. 通往成功的捷徑——摔出個(gè)茅臺(tái)，砸出個(gè)海爾
2. 讓100萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像1 000萬(wàn)——雞毛也能當(dāng)令箭
3. “吸睛大法”——超模為什么沒(méi)超女值錢(qián)
4. 電影營(yíng)銷(xiāo)，故事先行——電影就是要講好一個(gè)故事
第二講：事件營(yíng)銷(xiāo)怎么玩
一、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這么玩
1. 明確事件營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓
2. 目標(biāo)人群分析——上對(duì)花轎才能嫁對(duì)郎
3. 找到融合點(diǎn)——“鳳姐”的胃藥讓你反胃了嗎
4. 借勢(shì)與造勢(shì)——有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上
5. 創(chuàng)意揚(yáng)勢(shì)——世上本沒(méi)有路，走的人多了，就成了別人的路
6. 事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播——一分做事，九分宣傳
二、造勢(shì)——“沒(méi)事找事”的藝術(shù)
1. “史上最早”的事件營(yíng)銷(xiāo)—— 陳勝、吳廣起義
2. 平地起風(fēng)波——“皖寶”床墊更名始末
3. 造勢(shì)的關(guān)鍵——小事情要化成大事件
4. 造勢(shì)的三個(gè)原則——?jiǎng)?chuàng)新性、公共性、互惠性
5. 造勢(shì)是個(gè)系統(tǒng)工程——把大象裝冰箱里需要幾步
三、借勢(shì)——你搭臺(tái)，我唱戲
1. 好風(fēng)憑借力，送我上青云——撬動(dòng)地球的支點(diǎn)
2. 借名人的勢(shì)——名人就是用來(lái)“借”的
3. 以慈善的名義——要喝就喝王老吉，要捐就捐一個(gè)億
4. 借大片之勢(shì)——張家界“乾坤柱”變臉“哈利路亞山”
5. 借大事件之勢(shì)——站在巨人的肩上
6. 沒(méi)錢(qián)贊助怎么辦——巧婦能為無(wú)米之炊
7. 借政治之勢(shì)——穿著西裝跳街舞
8. 事件突變?cè)趺崔k——把陷阱變成餡餅
四、小心玫瑰上的刺
1. 事件營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍——甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀
2. 跟風(fēng)不如出奇——走自己的路，讓別人跟著我走
3. 大投入帶來(lái)小產(chǎn)出——賠了夫人又折兵
4. 風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量——一錘子做不來(lái)好買(mǎi)賣(mài)
5. 小心事件做成事故——偷雞不成蝕把米
五、事件營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)花筒
1. 規(guī)則揭秘型——“壞小子”奧克斯
2. 挑戰(zhàn)行業(yè)型——非油炸，健康風(fēng)
3. 行為藝術(shù)型——悅活女孩街頭邀舞
4. 熱點(diǎn)事件型——比亞迪導(dǎo)演，巴菲特秀場(chǎng)
5. 順應(yīng)潮流型——逆流而上不如順勢(shì)而為
6. 迎難而上型——菲爾普斯吸毒又怎樣
7. 無(wú)心插柳型——周總理的派克鋼筆
六、事情鬧大了——事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播
1. 和銷(xiāo)售渠道一樣重要的媒體通路——打開(kāi)信息傳播的任督二脈
2. 傳播的關(guān)鍵要素——信息對(duì)稱——信息的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”法則
3. 如何讓媒體關(guān)注——種下梧桐樹(shù)，引得鳳來(lái)?xiàng)?/span>
4. 找媒體說(shuō)什么——明明白白我的心
5. 如何寫(xiě)事件營(yíng)銷(xiāo)的新聞稿——給事件披上新聞的外衣
七、危機(jī)事件管理
1. 危機(jī)事件的特點(diǎn)——山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓
2. 危機(jī)事件的四個(gè)階段——各個(gè)擊破，有的放矢
3. 危機(jī)管理的“6F”原則——化功大法
4. 危中有機(jī)，逢兇化吉——塞翁失馬，柳暗花明
案例：力挽狂瀾——全美航空的危機(jī)處理
第三講：微時(shí)代的事件營(yíng)銷(xiāo)
一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為事件營(yíng)銷(xiāo)插上翅膀
1. 事件營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)——一分鐘能發(fā)生多少事
2. 互聯(lián)網(wǎng)帶給事件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)——如虎添翼
3. 如何在網(wǎng)絡(luò)上操作事件營(yíng)銷(xiāo)——知其然知其所以然
4. 微博營(yíng)銷(xiāo)——“轉(zhuǎn)”的力量
案例：威廉王子的婚禮經(jīng)濟(jì)與“大小戀”品牌受損