企業全面經營管理沙盤模擬課程-01天
全面運營管理沙盤模擬
By
課程授權講師：資深講師 張揚
提供國際化與本土化完美結合的管理咨詢與整體解決方案
傳遞前沿專業的先進管理理念與技術
企業全面經營管理沙盤
沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分
成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、
發展。
大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種
模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加
者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的
綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識
，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實
地反映了“決策是如何影響結果的”。
“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行：
其驗證不在于邏輯，
而在于結果，
其唯一權威就是成就。
———管理大師 彼得德魯克
《全面運營管理沙盤模擬課程》
企業管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！
走進沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了
真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了
然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”
說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的
模擬對象。
二、沙盤企業運營的關鍵環節
通過1—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切
實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企
業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。
三、對于中層經理的收益：
? 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
? 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
? 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。
? 演練團隊決策，成為群體決策的高手。
?
尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進
的管理思想。
四、對于高層經理的收益：
?
擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。
?
通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企
業戰略安排的正確性。
? 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
? 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
? 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。
沙盤模擬演練流程：
全面運營管理沙盤模擬演練課程目標與收益：
? 通過沙盤實戰模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：
課程目標1：制定計劃
課程目標2：節約成本
課程目標3：清晰的管理流程
課程目標4：塑造卓越的領導力
課程目標5：認知系統經營管理
《全面運營管理沙盤模擬課程》課程內容
（1）企業經營的本質：
a. 企業經營所涉及的因素
b. 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
c. 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析
（2）技術創新與產品研發策略
a. 學習了解研發和和市場需求之間的關系
b. 從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
c. 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
d. 研發投入的經濟性分析
e. 腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策
（3）市場戰略和產品、市場的定位
a. 差異化競爭、快速致勝策略
b. 產品銷售價位、銷售毛利分析
c. 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
d. 市場投入的效益分析
e. 產品盈虧平衡點預測
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
b. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
c、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
d、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；
e、幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析
c、根據競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業績考核分類矩陣
（6）企業經營基本理財能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現金流量表和資產負債表
c、預算的執行和考核
d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業統一語言，打造共同愿景
d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。
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100萬的原始資金，
一個團隊
5個合伙人
您和您的團隊面對的是：
? 一個上億的市場，
? 3個區域市場，
? 若干個競爭對手企業，
? 1-3年的時間……
您和您的團隊感悟的是：
? 您可以將自己現實的企業運做思路實踐在沙盤上，
? 沙盤會為您呈現和商業市場一樣的真實經營現狀……
? 感悟系統的企業管理和運營的觀念
模擬演練流程
系
統
管
理
改
進
講師點評
期末總結
配置經營資源
市場營銷決策
進行市場競爭
統計成本費用
填報利潤報表
制定經營計劃
進行系統決策
確立組織目標
系統經營會議
管理角色分工
信息收集分析
設立管理機構
