銀行保險營銷策略及銷售技巧

培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

 課程名稱： 《銀行保險營銷策略及銷售技巧》

主講：  趙奕楠老師  6-12 課時

課程簡介：

隨著金融機構(gòu)間合作的不斷發(fā)展，銀保產(chǎn)品因為其創(chuàng)立高的特點成為各大銀行和保險公司推崇的金融產(chǎn)品。但是大部分的銀行的理財經(jīng)理在銀保產(chǎn)品的銷售方面還存在困惑和技巧上的不足，部分人仍然用銷售理財產(chǎn)品的方式銷售銀保，部分人的銀保銷售對象仍是自己的家人和朋友。此課程會深度剖析銀行保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，并分享本人的多單成功銀保案例經(jīng)驗。

課程對象：需要了解保險產(chǎn)品及保險銷售技巧的崗位

課程大綱 / 要點：

一、銀行保險的特點

二、客戶為何要購買保險 - 保險的意義

三、不同保險類型的功能解析

四、不同類型銀保產(chǎn)品的銷售技巧

五、成功案例技巧解析

六、實景演練及點評反饋