銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

 課程名稱(chēng)： 《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售技巧》

主講：  趙奕楠老師  6-12 課時(shí)

課程簡(jiǎn)介：

隨著金融機(jī)構(gòu)間合作的不斷發(fā)展，銀保產(chǎn)品因?yàn)槠鋭?chuàng)立高的特點(diǎn)成為各大銀行和保險(xiǎn)公司推崇的金融產(chǎn)品。但是大部分的銀行的理財(cái)經(jīng)理在銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面還存在困惑和技巧上的不足，部分人仍然用銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的方式銷(xiāo)售銀保，部分人的銀保銷(xiāo)售對(duì)象仍是自己的家人和朋友。此課程會(huì)深度剖析銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，并分享本人的多單成功銀保案例經(jīng)驗(yàn)。

課程對(duì)象：需要了解保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧的崗位

課程大綱 / 要點(diǎn)：

一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)

二、客戶(hù)為何要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) - 保險(xiǎn)的意義

三、不同保險(xiǎn)類(lèi)型的功能解析

四、不同類(lèi)型銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧

五、成功案例技巧解析

六、實(shí)景演練及點(diǎn)評(píng)反饋