當紅不讓 ------銀行實戰開門紅贏銷策劃與實施
培訓對象：網點全體人員。
課程背景：年底關好門，新年開門紅。
課程目標：本期兩天課程將有重點的講解和訓練開門紅中遇到的問題
并如何有效解決。
第一部分：活動的策劃與組織
一、緊張的年底剛剛關門后，如何激勵員工愿意并主動投入
開門紅的具體方法？
二、如何確定網點各崗位（大堂、柜員、客戶經理或理財經
理）每日銷售活動量？
三、開門紅營銷方案的策劃與撰寫、組織與注意事項？
四、促成客戶關注我行微信公眾號的方法和話術？
五、高端客戶沙龍的策劃與邀約話術？
六、春節活動的策劃與實戰案例分享？
七、閑暇中元宵節活動的組織與實施？
八、如何讓情人節過的有”情”有”義”?
九、三八婦女節的好點子讓女人更開心？
十、壓歲錢的合理規劃及假期兒童營銷創意？
第二部分：疑難問題與話術工具的使用
一、陌生電話開發分的幾步驟？
二、邀約總是遭受拒接，那種邀約方式更好？
三、客戶沒有按照約定來到銀行的后續處理？
四、邀約時客戶拒絕的幾種情況的處理技巧?
五、讓睡眠客戶“醒來”的幾點要素？
六、在網點攬儲時，實用好用必用的的工具？
七、家庭資產配置與理財金字塔的運用關系？
八、客戶覺得手續費貴的處理話術？
九、一句話營銷并有效轉介？
十、網點內聯動營銷的開展條件？
