國際化市場運作與成長之路
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一. 訓練題目：國際化市場運作與成長之路
二. 課程時數：12小時
三. 參加人員：海外銷售代表 市場規劃人員 海外市場工作人員
四. 課程大綱：
壹. 海外銷售須認知的國際化市場的操作關鍵
(一).國際市場操作與企業國際化營銷重點趨勢 （淺談國際市場大藍圖與環境）
●2025中國制造與貿易戰
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質量 價廉 競爭對手在國內的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去 留下來）概念
(二).企業國際市場銷售面臨的最大挑戰（企業成長壯大的主軸思維）
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性
接單 企業影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產品被取代核心的生存觀念問題
(三).企業國際化市場開發進程之路（自我成長）
●核心技術建設
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）
貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業永續經營與可持續發展的的能源供應
制造商的國際市場影響力
貳. 國際市場客戶尋求與注意事項
(一).企業國際客戶去哪里找（被動等客戶聯系上門最危險）
●對網絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內報關或國外進關者資料購買
●對雜志或專業文刊宣傳反饋者
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業搜集資料
●各類國際各地有關行業特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展資料
●并購當地行業企業中的銷售客戶
●駐外人員商業情報與客戶搜集匯整
●注意各國經濟能力與發展地區分布情報搜集
(二).讓國際買家對你印象深刻的方法（國際化服務企業構建自己優勢的特點）
●強調特色的商品與價值供應
●強調供應鏈特色差異服務能力
●強調協力建設與密切接觸
●強調商業信息反應與反饋速度
●強調研發配合能力與新技術落實速度
●強調滿足對方的經營利益點
如何判斷對方利益點與利益價值觀
企業價值順序排列與顧客利益點內容
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國際化課程內容曾上過的部份企業名單
●國際市場開發，因涉略不同國際跨文化習性與政經領域，故與國內操作有非常巨大差異，本質上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折
●本課程是實際性運用的課程（30年經驗談）
●左老師在德國及臺灣有貿易公司在國外讀書工作12年 走過67個國家（不含一帶一
路）
●左老師原為臺灣地區經濟部中小企業處外貿協會主講國際化運作特聘講師，講授國際化運作系列課程由1992-2012
●曾授課過類似課程企業
■ 國際化課程內容曾上過的部份企業名單
北大民營經濟研究院EMBA班全國約計27期滾動中
清華繼教院EMBA班全國約計2期滾動中
廈門大學管理學院約計47期滾動中
廈門大學經濟學院全國公務人員約計53期滾動中
廈門大學經濟學院繼續教育中心約計48期滾動中
廈門大學管理學院EDP中心全國企業人員約計89期滾動中
廈門大學法學院與公共行政學院約計32期滾動中
華中科技大學管理學院EDP中心1-3期
國家一二級職業經理人認證培訓（勞動部）2001-2010全國約計98次
廈門大學管理學院江蘇泰州經濟技術開發區企業創新發展與轉型升級高研修班
全國含政府公益及論壇演講17年計約43次
上海市中小企業競爭力中心 外貿產業列車班 11次
臺灣地區經濟部2001-2008年全球競爭（企業高階主管人員訓練）
臺灣地區經濟部中小企業處2000-2008年（企業高階主管國際觀）
臺灣地區經濟部外貿協會企業全球化國際商務運營班14期1987-2000
福建省閔西南五市產業巡回列車
上海市政府產業巡回列車（1997-2001）
上海市政府貿發局
上海市政府經發局
寧波港務集團8期
中國中小企業競爭力講座（國家銀河培訓工程）計約11次
中科院國家信息中心
中國輕工對外經濟技術合作公司 (事業單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機械) (南車株州 )（波士頓駐地組）（美費城駐地組）5梯次
中石油(石油探勘 )
中石化長城潤滑油
招商局中外運 (中長航 ) 外運長航（招商局央企）2期
中國核電（福清 華龍一號）
福建能源
山西能源
美的 海爾 青島啤酒 中國外運 華碩計算機 長虹
中航技進出口集團 輕工業部中經技 顯像科技集團（華映光電） 中旅
紅星美凱龍 福耀玻璃 盼盼集團 巨龍集團
持續滾動中 以往過多余略......................
