《服裝銷售必修課》

【培訓(xùn)對(duì)象】 
服裝店長(zhǎng)/助理/店面銷售人員 


【培訓(xùn)收益】 
熟悉服裝不面料的性質(zhì)，有效的為不同膚色的顧客作最合適的搭配，能巧妙的把FAB這套銷售方法運(yùn)用的服裝行業(yè)，滿足客戶需求完成銷售。

一、服裝面料知識(shí)

1.       針織面料與梭織面料的區(qū)別

2.       人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性

3.       不同面料的保養(yǎng)方法

二、服裝搭配原則與技巧

1.       有關(guān)色彩的視覺心理基礎(chǔ)知識(shí)

2.       色相對(duì)比的基本類型的不同效果(零度對(duì)比/調(diào)和對(duì)比/強(qiáng)烈對(duì)比)

3.       幾種常見色彩表現(xiàn)的特征

4.       不同膚色/個(gè)性的人服裝搭配技巧

三、服裝推薦技巧

1.       F、A、B在服裝業(yè)如何有效運(yùn)用

2.       洞悉顧客的十大購(gòu)買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；

3.       服裝業(yè)顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法。

四、服裝銷售促成策略

1.       服裝銷售說服的五大技巧

2.       處理客戶價(jià)錢抗拒六法；

3.       有效締結(jié)五法；

4.       有效生涯規(guī)劃

五、服裝銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

1.       有效地親切招呼留給客人美好的第一印象

2.       了解顧客需求

3.       誠(chéng)意推介不同的服飾

4.       有效的附加銷售

5.       鼓勵(lì)試衣的方法與技巧

6.       美程服務(wù)

六、服裝銷售員的自我修煉

1.       重塑自我端正從業(yè)心態(tài)

2.       積極心態(tài)建立的法則與技巧

3.       有效生涯規(guī)劃