《網(wǎng)點(diǎn)客戶建設(shè)》
一、 分配的基本原則
1、 合理分工，營(yíng)業(yè)室柜員、大堂經(jīng)理以推薦為主
2、 分層管理，柜員、大堂以維護(hù)潛力客戶為主，營(yíng)銷(xiāo)手段以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)短信做為主
3、 目標(biāo)客戶分類(lèi)
二、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)
1. 營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)設(shè)計(jì)
2. 外拓方案設(shè)計(jì)
3. 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
三、 任務(wù)指標(biāo)達(dá)成
1. 發(fā)掘客戶需求
? 望
? 聞
? 問(wèn)
? 切
2. 了解客戶-KYC法則
3. 營(yíng)銷(xiāo)的方法
4. 營(yíng)銷(xiāo)的工具
? 電話
? 網(wǎng)絡(luò)
? 短消息
? 基金定投測(cè)算轉(zhuǎn)盤(pán)
? 數(shù)據(jù)、圖表、手邊卡、電子相框、宣傳折頁(yè)
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