門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)

門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)

**講? 門店員工積極心態(tài)的建立

1.  心態(tài)決定行為

2.  與公司站在同一陣線

3.  一視同仁的服務(wù)態(tài)度

4.  樂于助人的態(tài)度

5.  焦點(diǎn)導(dǎo)引思想

6.  大量工作忘記傷口

第二講? 打造門店員工服務(wù)意識(shí)贏在起點(diǎn)

1.  個(gè)人外在的形象就是公司的形象

2.  塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境

3.  優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客

4.  有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走

5.  用贊美接近客戶

第三講? 門店員工完美的待客之道

1.  掌握接近客戶的時(shí)機(jī)

2.  等待銷售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)

3.  門店員工身體姿勢的不良習(xí)慣

4.  結(jié)帳作業(yè)不容忽視

5.  電話的應(yīng)對(duì)方式

第四講  掌握門店顧客消費(fèi)心理及應(yīng)對(duì)流程、方法

1.  顧客進(jìn)店后的心理流程

2.  不同顧客的類型及應(yīng)對(duì)方法

第五講? 門店員工的開場技巧

l  基本認(rèn)知

1.  技巧一：新的…

2.  技巧二：項(xiàng)目與計(jì)劃

3.  技巧三：唯一性

4.  技巧四：簡單明了

5.  技巧五：重要誘因

6.  技巧六：制造熱銷的氣氛

7.  技巧七：老顧客開場技巧

8.  技巧八：老顧客帶新顧客開場技巧

9.  技巧九：老顧客找導(dǎo)購員離職開場技巧

10.技巧十：老顧客找的導(dǎo)購調(diào)休開場技巧

11.技巧十一：顧客一來就問打幾折怎么開場

【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說服自己

第六講? 門店員工如何處理顧客反對(duì)問題

1.  技巧一：接受、認(rèn)同贊美

2.  技巧二：化反對(duì)問題為賣點(diǎn)

3.  技巧三：以退為進(jìn)

4.  具體反對(duì)問題處理

第七講? 門店員工如何激發(fā)顧客的購買欲望七技巧

1.  技巧一：用如同取代少買

2.  技巧二：運(yùn)用第三者的影響力

3.  技巧三：善用輔助器材

4.  技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

5.  技巧五：善用參與感

6.  技巧六：善用占有欲

7.  技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)

第八講? 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)馬上促成

1.  基本認(rèn)知：主動(dòng)不代表危險(xiǎn)、被動(dòng)不代表安全

2.  門店員工不馬上成交的原因

3.  識(shí)別顧客結(jié)束語言的訊號(hào)

4.  識(shí)別顧客結(jié)束肢體語言的訊號(hào)

第九講? 門店員工快速促成的七種方法

1.  技巧一：替客戶做決定

2.  技巧二：有限數(shù)量或期限

3.  技巧三：推銷今天買

4.  技巧四：假設(shè)式結(jié)束法

5.  技巧五：邀請(qǐng)式結(jié)束法

6.  技巧六：法蘭克結(jié)束法

7.  技巧七：門把法

第十講? 如何處理茶葉禮盒店常見價(jià)格異議

1.  主事者的態(tài)度

2.  具體的價(jià)格異議（太貴了、便宜點(diǎn)、老顧客了、認(rèn)識(shí)老板、抹零頭、贈(zèng)品抵價(jià)格等等）

第十一講 如何做好門店產(chǎn)品連帶銷售

1.  連帶銷售原因

2.  連帶銷售的出發(fā)點(diǎn)

3.  連帶銷售的時(shí)機(jī)

4.  連帶銷售的原則

5.  連帶銷售的注意事項(xiàng)

第十二講? 門店員工商談六原則

1.  用肯定型取代否定型語言

2.  用請(qǐng)求型取代命令型語言

3.  以問句表示尊重

4.  拒絕時(shí)以請(qǐng)求型與對(duì)不起并用

5.  不下斷語

6.  清楚自己的職權(quán)

第十三講? 門店員工詢問顧客六技巧

1.  問題表設(shè)計(jì)與運(yùn)用

2.  不連續(xù)發(fā)問

3.  從回答中整理客戶需求

4.  先詢問容易回答的問題

5.  促進(jìn)購買的詢問方式

6.  詢問客戶關(guān)心的事

第十四講   門店員工如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹

1.  顧客轉(zhuǎn)介紹的好處

2.  顧客為什么不會(huì)做轉(zhuǎn)介紹

3.  顧客為什么會(huì)做轉(zhuǎn)介紹

4.  怎樣才能讓客戶轉(zhuǎn)介紹

5.  轉(zhuǎn)介紹的佳時(shí)機(jī)

6.  轉(zhuǎn)介紹客戶的類型

7.  轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)

第十五講  學(xué)員提問、現(xiàn)場互動(dòng)