本課程是王冬老師結合國內外銷售訓練營大量實踐經驗，總結的課程。從銷售的四個階段設計相應課程，同時在任何銷售過程中，談判和呈現的技巧都是至關重要的。根據銷售中發生的事情和特點，設計開發了4Ablity 2Skills課程。
一. 銷售心態
1、 富足心態
2、 執行力
3、 銷售的規律
4、 定義自我
5、 **印象包裝和策劃
6、 測色銷售的三個基本素質
二. 溝通
所有銷售的問題，都是溝通的問題
1、 找共同點
2、 DISC自我分析，屬于哪種性格的銷售
3、 發現對方風格，找到應對方式
4、 Key peason應對技巧
三. 客戶管理
1、銷售漏斗分析
2、概率型銷售
3、大客戶銷售
四. 顧問式銷售
1、激發客戶興趣點
2、客戶決策分工與興趣點差異
3、如何調動客戶的想象力
4、傳統介紹產品方式與SPIN推演方式
5、站在客戶的角度解決問題
6、如何快速拉近彼此的關系
五. 競爭對手信息了解分析與對策---知己知彼才能百戰百勝
1、競爭對手信息收集
2、競爭對手信息分析
3、建立信息分析機制和更新
六. 談判能力提升
1、什么是雙贏談判
2、談判的策略和信息收集準備階段
3、談判開局中的六個技巧
4、談判中局的七個策略
5、談判的收官階段
七. 呈現技巧
1、不同的接收對象的呈現技巧區別
2、方案呈現
3、演示呈現
4、投標演講呈現
5、金字塔原理
八、大客戶銷售策略
1、全盤計劃思維導圖，SWOT分析
2、信息收集掛圖作業
3、情感賬戶，培養內線
4、客戶決策鏈分析：執行者、影響者、利益相關者、信息提供者、決策者
5、客戶方信息分析：教練、中立者、支持者、對立方、死敵
6、客戶關系推進：吃吃喝喝、禮尚往來、互相信任、內外營銷、良師益友、利益同盟、商業伙伴
