房地產案場經理、房地產銷售經理 房地產招商經理 房地產銷售總監 及房地產總經理
1、教您認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰。
2、找出房地產企業領導決策與管理執行方面存在的問題。
3、幫助房企管理者及全員認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務。
4、揭示全體員工心態養成與激勵的正確途徑，以及卓越執行力修煉方略。
5、幫助房企管理者全面提升團隊戰斗力，把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的。
6、提升全體員工巔峰狀態，保持積極心態，自動自發付出行動，團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養成家人感恩忠誠的氛圍和向上正能量的企業文化。
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第一單元：房地產全員自我角色分析和自我心態提升訓練
一、房地產高效團隊全員自我角色分析
1、房地產全員優秀卓越精英的人生使命和目標。
2、房地產全員優秀卓越精英的自我能力的識別。
3、房地產全員優秀卓越精英的角色分析和測評。
-----案例分析討論：
通過萬達地產寧波分公司的營銷部王總監案例故事和策劃設計部小王的案例故事對我們有什么啟發，我們平時是否進行自我認知和角色有效互換？以及未來工作中我們如何提升我們的角色認知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
二、狼性房地產營銷管理者自我心態提升訓練
1、積極陽光心態 2、正面思考心態 3、學習提升心態 4、認真負責心態 5、勇于承擔心態
6、培養下屬心態 7、團隊協作心態 8、企業當家心態 9、全力以赴心態 10、忠誠感恩心態
——--案例分析討論：
作為地產卓越人士在這十大職業心態種自身擁有哪些，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態？在未來工作和職場中又如何提升這十大職業心態？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第二單元：房地產全員高效團隊建設提升訓練
一、房地產高效團隊建設
1、什么是房地產團隊？
2、為什么要組建房地產團隊？
3、什么是高效房地產團隊？
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
4、房地產團隊管理的關鍵因素
（1）房地產領導的影響力
（2）房地產團隊管理者的常見誤區
5、房地產團隊管理的改進原則
6、警惕房地產團隊內部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理模式
二、房地產全員高效團隊目標管理
1、房地產全員高效團隊目標設定5大步驟
2、房地產全員高效團隊目標執行5大計劃
3、房地產全員高效團隊目標實施5大步驟
4、房地產全員高效團隊目標控制5大應用
7、房地產全員高效團隊目標績效考核5步法
——案例分析討論：
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監是如何進行目標設定、計劃、實施、控制、考核的？自我察覺本案例對自己在平時目標設定與目標考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團隊績效目標和制定有效的可執行的計劃，并如何實施、控制盒考核團隊績效目標？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
三、房地產全員高效團隊溝通與合作
1、團隊人際關系協調的五大原則的解讀
2、房地產全員對上有“膽”溝通訓練
（1）避開讓上司困惑的行為
（2）與上級交往的十大原則
（3）如何贏得上級信任
（4）獲得上司認可的方法
【提醒】難被上司容納的五類下屬
3、房地產全員平級有“心”溝通訓練
領導者，管理者，一線員工與同級溝通的八項技巧和八項注意
4、房地產全員對下有“肺”溝通訓練
與下級溝通的八項技巧
5、房地產全員合作付出與奉獻之訓練
——案例分析討論：
龍湖地產地產重慶公司工程部金員工是如何與本部上下級以及與營銷部跨部門評級溝通和合作的？自我察覺本案例對自己在平時在平時溝通和合作方面有哪些還有缺陷，以及如何付出行動在未來工作中如何加強提升溝通和合作意識
第三單元：房地產全員管理執行力打造訓練
【故事】同一個房地產企業，換了不同的領導者。
一、認識房地產企業執行力
1、什么是房地產執行，什么是房地產執行力
【資料】調查顯示：中國房地產企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2、房地產企業需要什么樣的執行力
【故事】某某地產企業因執行力問題，離開市場。
某某地產企業因執行力到位，占據江湖話語權。
二、房地產企業執行力分析
1、房企執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
2、房企執行力差的原因分析
【探討】中國房地產企業執行難的深層次原因
影響房地產企業執行力的關鍵因素分析
（1）組織執行力的關鍵因素
（2）個人執行力的關鍵因素
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規”
【他山之石】碧桂園的崗位執行觀
三、房地產企業打造高效執行力的途徑
1、歸納：十招打造房地產高效執行力
◆中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位
【思考】你是第幾級經理人?
2、房地產管理者必須處理好幾對矛盾與關系
◆房地產基層管理者的角色定位
3、房地產一線員工的自身執行力意識和習慣養成
4、房地產執行力三流程
5、房地產企業高效執行的保證
【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗
【訓練】地產銷售及相關崗位人員的個人角色認知與定位
【知識】高效執行者的基本特征
【思考】關于房地產執行者與房地產執行力
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
四、房地產管理者誤區：執行力差的管理者因素
1、房地產中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位
【問題】房地產企業下屬為什么不夠主動？
【誤區】糟糕的房地產企業員工往往是房地產企業上司“塑造”出來的
2．房地產管理者影響力執行力的因素分析
3．房地產管理者與被管理者執行力提升方向
五、房地產企業團隊執行力文化養成
1、房地產執行的8字態度
2、房地產執行的16字原則
3、房地產執行的24字流程
案例分析：上海萬科企業管理者營銷部總監王總的執行力的案例分析，給我們留下什么啟示和提升行動方案。
最后兩天課程的回顧和總結。
