【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？
【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產**新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
【課程對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程大綱】
一、房地產銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解-營銷四表
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產營銷前期策劃定位
1、房地產產品定位原則
2、營銷價值思維下的產品價值定位
3、產品定位-客戶訪談要點
三、創新營銷—快速提升銷售轉化率
1. 行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2. 現場銷售轉化率怎樣提升？
3. 銷售率值管理及營銷四表
4. 神秘訪客制度的真正意義
四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式
六、房地產五大創新營銷法則
a) 微信營銷b) 事件營銷
C) 跨界營銷d) 口碑營銷
f)圈層營銷
七、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有
