一、 國內保險產說會總覽
1、 保險產說會類型與效果分析
2、 客戶需求催生產說會演變趨勢
3、 產說會的宏觀設計思路
二、 細節(jié)決定成敗——《產說會操作秘訣手冊》
1、 未雨綢繆-前期準備階段
2、 百發(fā)百中-精準篩選邀約客戶階段
3、 蓬蓽生輝-產說會開場階段
4、 一針見血-客戶需求挖掘階段
5、 拍手稱快-解決方案與產品宣導階段
6、 迫不及待-產品促成階段
7、 鐵心鐵意-收單階段
8、 產說會操作經驗與教訓
三、 產說會的講座內容設計與講解技巧
1、 課程財富狀態(tài)決定講座主題
2、 講座內容與產品營銷的銜接
3、 產說會演講技巧
