對象
資深銷售人員,銷售管理人員
目的
提高專業(yè)銷售人員銷售技巧,銷售理念,銷售管理。通過培訓使銷售人員能
內(nèi)容
頂尖銷售人員訓練 一. 目標:提高專業(yè)銷售人員銷售技巧,銷售理念,銷售管理。通過培訓使銷售人員能 獨立的進行系列的個人銷售計劃,銷售管理,從而完成有關的銷售目標。 二. 課時:2天 三. 授課大綱 第一部分:頂尖銷售人員應具備的素質 態(tài)度:訓練自我的積極心態(tài) 技巧:熟練運用各種技巧完成目標 經(jīng)驗:改變不良的習慣 第二部分:銷售員時間管理 SMART原則,如何確立具體實際的銷售目標。 如何在有限的時間,資源情況下,根據(jù)目標來制定實施計劃。 工作進行中的緩急優(yōu)先調(diào)整。 第三部分:實施和評估銷售 顧客分析 跟蹤和報告銷售活動和結果 相關的報表管理 根據(jù)評估調(diào)整計劃,以確保達成目標