用好中信保 創(chuàng)收大海外

第一部分 信用保險的實質(zhì)

1、 信用保險的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀

2、 中信保之于企業(yè)的四大功能

（1） 融資支持

（2） 風(fēng)險保障

（3） 信息助力

（4） 平臺分享

（5） 品牌加持

3、 中信保的商業(yè)性與政策性

4、 國內(nèi)其他商業(yè)保險公司的作用與局限性

5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項目

第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點分析與典型應(yīng)用案例

1、短期出口信用保險

u 限額的核心作用

u 各類特殊的承保模式

u 限額審批詳解

u 典型應(yīng)用案例

2、特險

u 特險誕生的由來

u 特險審批的靈活性

u 典型應(yīng)用案例

3、中長期出口信用保險

u 擔(dān)保的核心作用

u 中長期運作的常見要點問題

u 典型案例應(yīng)用

4、海外投資保險

u 投資保險的局限性與應(yīng)用場景

u 典型案例應(yīng)用

5、擔(dān)保

u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途

u 典型案例應(yīng)用

6、資信與咨詢業(yè)務(wù)

第三部分 中信保項目評審的機制分析

1、 保險邏輯VS銀行邏輯

2、 總部集中VS地方授權(quán)

3、 分級授權(quán)與多數(shù)決

4、 客戶回避

5、 系統(tǒng)性風(fēng)險防控

6、 基于政策的評審調(diào)整

7、 【案例研討】如何利用好項目評審機制來促成項目審批

第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護與管理

1、 市場營銷理論中的大客戶關(guān)系管理

2、 中信保客戶的主要特點

3、 【成功案例分享】華為是如何維護中信保關(guān)系的

4、 【課堂研討】如何維護好我司與中信保的客戶關(guān)系

第五部分 海外復(fù)雜項目的應(yīng)對原則與基本策略

1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用

2、寧短勿長原則與典型案例應(yīng)用

3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用

4、以時間換空間原則與典型案例應(yīng)用

5、低價策略與典型案例應(yīng)用

6、搶單策略與典型案例應(yīng)用

7、采購/分包策略與典型案例應(yīng)用

第六部分 總結(jié)