九型性格與銷售管理

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高管

課程收益:

課程適合對(duì)象:
　　企業(yè)的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型性格個(gè)性類型，您就自然清楚在決策的時(shí)候，您的“過濾器”會(huì)篩選和過濾決策的信息；九型圖會(huì)令您的決策更加客觀全面。
　　企業(yè)的高層管理者：一旦知道了您的核心團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性類型，您就自然知曉他們?cè)谑裁次恢蒙细馨l(fā)揮他們個(gè)性優(yōu)勢(shì)，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個(gè)性局限，創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)。
　　企業(yè)的HR和銷售經(jīng)理：一旦您掌握了九型性格這個(gè)工具，您就自然知曉怎樣選對(duì)人（因?yàn)槟溃x對(duì)人的重要因素一是看能力，二是看性格）；用對(duì)人（您會(huì)幫助老板提供用人的參考，從個(gè)性特質(zhì)來分析，如何激勵(lì)及推動(dòng)，怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短）；留對(duì)人（您應(yīng)該知道，金錢并非對(duì)所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價(jià)值觀，您即會(huì)做到人盡其才，知人善任）。

管理者為何要學(xué)習(xí)九型性格：
　　1、決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這一點(diǎn)對(duì)做出正確決策，非常重要。
　　2、選人、用人和留人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對(duì)有些性格則更合適每種性格都有其顯著的優(yōu)勢(shì)與局限，如果使用得當(dāng)，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價(jià)值收獲。
　　3、成長(zhǎng)發(fā)展的需要：九型性格帶給我們的最大價(jià)值是，當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號(hào)，就找到了一個(gè)正確的成長(zhǎng)進(jìn)入的起步點(diǎn)，從這點(diǎn)開始，就知嘵如何突破自己個(gè)性局限，如何發(fā)揮自己個(gè)性優(yōu)勢(shì)，越過事業(yè)高原，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

是

課程大綱:

課程背景:
　　性格決定命運(yùn)！管理者的性格決定團(tuán)隊(duì)的方向和事業(yè)的成敗！掌握性格領(lǐng)導(dǎo)力是事業(yè)成功的第一法門！
《九型性格心理學(xué)》――美國目前最熱門叫座的一項(xiàng)心理研究課程，美國中央情報(bào)局（ CIA ）使用他協(xié)助了解各國領(lǐng)袖的行為。
　　對(duì)人感興趣的你怎能不了解它？每天接觸人怎么能把握好每次機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)？怎么樣讓你與人溝通的效率事半而功倍？
　　人盡其才――非常清晰的看到自我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、盲點(diǎn)、特點(diǎn)，支持自我健康成長(zhǎng)；看懂上司、下屬是那一種性格的人，得其心則得其人，得其人則盡其所能。
　　21 世紀(jì)高級(jí)管理人才的識(shí)人，用人，馭人強(qiáng)力武器。選對(duì)人，做對(duì)事。
　　 近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學(xué) MBA 學(xué)員推崇，并成為現(xiàn)今最熱門的 企業(yè)管理 課程之一，風(fēng)行歐美學(xué)術(shù)界及工商界，成為世界 500 強(qiáng)企業(yè)的管理工具。

課程適合對(duì)象:
　　企業(yè)的CEO或是決策者：一旦知道了您的九型性格個(gè)性類型，您就自然清楚在決策的時(shí)候，您的“過濾器”會(huì)篩選和過濾決策的信息；九型圖會(huì)令您的決策更加客觀全面。
　　企業(yè)的高層管理者：一旦知道了您的核心團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性類型，您就自然知曉他們?cè)谑裁次恢蒙细馨l(fā)揮他們個(gè)性優(yōu)勢(shì)，而您用怎樣的管理方式更能令他們跳出個(gè)性局限，創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)。
　　企業(yè)的HR和銷售經(jīng)理：一旦您掌握了九型性格這個(gè)工具，您就自然知曉怎樣選對(duì)人（因?yàn)槟溃x對(duì)人的重要因素一是看能力，二是看性格）；用對(duì)人（您會(huì)幫助老板提供用人的參考，從個(gè)性特質(zhì)來分析，如何激勵(lì)及推動(dòng)，怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短）；留對(duì)人（您應(yīng)該知道，金錢并非對(duì)所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價(jià)值觀，您即會(huì)做到人盡其才，知人善任）。

管理者為何要學(xué)習(xí)九型性格：
　　1、決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這一點(diǎn)對(duì)做出正確決策，非常重要。
　　2、選人、用人和留人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。有些崗位，對(duì)有些性格則更合適每種性格都有其顯著的優(yōu)勢(shì)與局限，如果使用得當(dāng)，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價(jià)值收獲。
　　3、成長(zhǎng)發(fā)展的需要：九型性格帶給我們的最大價(jià)值是，當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格型號(hào)，就找到了一個(gè)正確的成長(zhǎng)進(jìn)入的起步點(diǎn)，從這點(diǎn)開始，就知嘵如何突破自己個(gè)性局限，如何發(fā)揮自己個(gè)性優(yōu)勢(shì)，越過事業(yè)高原，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。

課程收益:
1、發(fā)現(xiàn) 九種個(gè)性的 優(yōu)勢(shì)及局限,以利于 揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短
2、發(fā)現(xiàn) 九種 本能思維模式 與 九種決策風(fēng)格
3、發(fā)現(xiàn) 九種 慣性行為模式 與 九種執(zhí)行策略
4、掌握選對(duì)人，用對(duì)人，留對(duì)人的有效方法
5、掌握管理知識(shí) 員工智慧,用智慧創(chuàng)造價(jià)值的 有效工具
6、掌握建立 高效及合作 團(tuán)隊(duì)的有效武器

課程特色：
◎ 富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師引導(dǎo)　　◎ 個(gè)人分享　　　　 ◎ 自我觀察
◎ 自然浮現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)　　◎ 發(fā)現(xiàn)“我是誰”的有效對(duì)話　 ◎ 性格特質(zhì)

培訓(xùn)方式：
　　你無法通過看書，看錄像帶，或填寫問卷來真正學(xué)到九型人格這個(gè)工具；要真正學(xué)習(xí)九型人格，你只有參加由專業(yè)九型人格導(dǎo)師主導(dǎo)的“九型性格解析工作坊”。這種課程以研討會(huì)的形式，通過導(dǎo)師引導(dǎo)、自我分享、教練對(duì)話、團(tuán)隊(duì)交流、內(nèi)在觀察、問卷測(cè)試、深度會(huì)談等形式展開的，這種學(xué)習(xí)方式能夠協(xié)助學(xué)習(xí)者正確掌握九型性格這一簡(jiǎn)單、實(shí)用而有效的管理工具。

課程大綱：
一、九型性格的起源、發(fā)展與應(yīng)用
二、如何認(rèn)識(shí)自己手下員工的性格
三、如何區(qū)分不同性格類型員工的表現(xiàn)特征
四、如何根據(jù)不同性格類型員工進(jìn)行工作分配及激勵(lì)
五、如何解讀員工身體語言與心理活動(dòng)
六、如何與不同性格的員工相處
七、尋找員工的關(guān)鍵需求的有效動(dòng)力對(duì)話
八、解除員工內(nèi)心防衛(wèi)，讓期坦誠開放的問話技巧
九、用九型性格來管理員工，激發(fā)員工無限潛能