企業(yè)全面經(jīng)營管理情境沙盤

Step1

創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，破冰互動(dòng)

團(tuán)隊(duì)要素創(chuàng)作、確定團(tuán)隊(duì)文化、風(fēng)采展示

Step2

“經(jīng)營管理”操作

課程背景與規(guī)則講解：

學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

【課程講解】

（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

市場(chǎng)投入的效益分析

產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

a、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

b、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

c、如何進(jìn)行高效益的融資管理

d、樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；

e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；幫助貫徹成本控制等策略；

f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能

a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略

b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

e、業(yè)績考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力

a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

c、預(yù)算的執(zhí)行和考核

d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析

（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。

課程體驗(yàn)（模擬經(jīng)營管理公司運(yùn)營）：

模擬之后進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

課間休息

Step3

復(fù)盤分享、總結(jié)提升

點(diǎn)評(píng)：各組經(jīng)營成果展示并簡要分析

討論：

1. 認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系。

2.練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力。

3.立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

總結(jié)：學(xué)習(xí)“全面經(jīng)營管理”對(duì)未來工作的指導(dǎo)意義？