時長：1天
課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。
2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實。
4、對卷煙營銷各領域的“行業標桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。
課程特色：
1、卷煙營銷案例新穎，行業資料翔實。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業**新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。
2、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學呈現案例化。來自實戰，服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法，如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。
3、深入淺出，生動活潑，風趣幽默，互動性強。長期擔任清華大學繼續教育學院、暨南大學管理學院等校外導師及營銷課題教練，形成了西學理論中國化、培訓咨詢教練化和培訓情景愉悅化等風格，做到有道、有料、有效、有笑。
課程大綱
導入：
（1）近年來，卷煙銷隊伍轉型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設
（2）卷煙新零售與現代化終端建設趨勢下，營銷理論和營銷工具的創新與實踐
結論：卷煙多媒體營銷的現狀和前景——取長補短，軟硬兼修
Part1短視頻直播現狀——移動營銷落腳點
1、短視頻與直播是“孿生關系”
2、短視頻是直播流量冷啟動的來源煙
3、短視頻營銷的三大優勢
4、短視頻營銷的切入點——用戶的觀看習慣
Part2零售戶短視頻營銷VS商業公司短視頻營銷——對標、套路拆解
（一）短視頻營銷
1、優勢互補，共享用戶流量池
短視頻——內容碎片化、精細化，分享性強——短視頻**分享引流
直播——即時互動、溝通性強——**互動加強鏈接
2、“短視頻直播”打造營銷閉環
短視頻——種草——引導消費者對產品產生情感認同
直播——拔草——實現帶貨變現
3、短視頻、直播的用戶審美——“遷移”
4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內容、專業、技巧/套路、背后推手
5、短視頻營銷的切入點——初心、真相——從實用，找規律，升華藝術性
6、零售戶做視頻的目的和特點——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強
（1）建立消費者黏性
（2）帶貨變現
7、商業公司做視頻的目的和特點——PGC——專業生產、團隊制作、內容豐富、知識性強
（1）服務零售戶
（2）品牌培育
8、商業公司做視頻的目的和特點-知識性視頻要求
（1）實用
（2）專業
（3）易懂
（4）X——幽默/輕松/真實
（二）短視頻營銷——對標、套路拆解
短視頻營銷案例：PGC——真假煙酒鑒別
短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——鑒定炫赫門
短視頻營銷案例：PGC——實用——技巧——如何做直播/短視頻
短視頻營銷案例：PGC——專業——知識——造酒的原料
短視頻營銷案例：PGC——專業——銷售技巧/營銷(銷售)話術
短視頻營銷案例：PGC——易懂——心態/觀念——故事/場景
短視頻營銷案例：PGC——易懂——各類知識
短視頻營銷案例：PGC——易懂——粵語方言——暴發戶/親子——IP/垂直細分
短視頻營銷案例：PGC——易懂——皖北方言——教師/家庭——IP/垂直細分
短視頻營銷案例：PGC——幽默——顏值——輕松
短視頻營銷案例：PGC——幽默——活力/真實——睿智/機敏
短視頻營銷案例：PGC——煙草行業借鑒——正統（體制內）顛覆——顏值/沖突——睿智/機敏
Part2短視頻營銷的前期準備
1、工欲善其事，必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機、微單、單反
2、燈光設備——傘燈、柔光燈
3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈
4、輔助器材——話筒、三腳架、穩定器
5、后期編輯工具——手機端剪輯工具、電腦端剪輯工具
6、短視頻的平臺比較與選擇
Part3爆款短視頻的策劃
1、精準定位短視頻目標用戶（觀眾）及其需求——清晰的目標用戶（5W1H）
2、觸動目標用戶的痛點——收集用戶痛點的維度：深度、細度、強度
3、不斷創新，緊跟目標觀眾的需求變化
（1）好玩有趣≠低級趣味滿足需求≠一味迎合
（2）觀眾表達的可能是情緒而不是需求
4、短視頻營銷定位的三大核心要求：專一、獨特、有梗
5、短視頻也有人設
短視頻營銷案例：從“祝曉晗”到“老丈人說車”
6、題材有新意、有深意——場景化選題
（1）用戶感興趣的場景
（2）用戶體驗過的場景
（3）引起用戶共鳴的場景
短視頻營銷案例：阜陽直屬營銷部七匹狼（純境）店內消費者推薦
短視頻營銷案例：界首市局七匹狼純境宣傳視頻（女客戶VS女消費者）
7、多角度思考
短視頻營銷案例：阜南縣局2020年七匹狼純凈場景營銷
8、與觀眾互動
短視頻營銷案例：520明星特別表白
9、短視頻營銷——畫龍點睛的標題
10、短視頻營銷——劇本的設計
（1）主題鮮明
（2）內容優質
（3）內容精簡
11、展示形式、背景音樂
12、**運營加速度成長——標簽設置：推薦與觸達
13、短視頻文案——感染力、推波助瀾
14、短視頻引流推廣——分享和擴散、借助KOL做宣傳
15、短視頻用戶運營
16、短視頻發送時間有講究——兩天四點
17、**運營加速度成長———蹭熱搜：抱平臺大腿
18、**運營加速度成長——保證播放量
Part5爆款短視頻的復盤
1、復盤，把經驗變成能力
2、專業數據化析平臺——飛瓜數據
（1）多維度實時監控：人/貨/場
（2）熱點素材/熱門榜單——多賬號運營
（3）隨時隨地用手機查看直播數據
3、專業數據化析平臺——卡思數據
（1）直播達人榜
（2）直播帶貨視頻榜
（3）產品銷量榜
4、專業數據化析平臺——新榜
小結
