新營銷之如何征服新生代客戶

培訓(xùn)背景

為什么需要這門課？

1 新變化——伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展和客戶年齡層的更后新生代在社會(huì)中快速崛起，他們有著全新的價(jià)值觀念、思維方式、生活理念和消費(fèi)模式，將是未來社會(huì)的中流砥柱和消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者

2 新群體——尼爾森的《中國消費(fèi)品市場(chǎng)解讀》稱，隨著90后、00后新生代消費(fèi)崛起，今天的市場(chǎng)正在變得越來越年輕化。今天是25歲到29歲消費(fèi)者，5年后會(huì)成為 30到34歲消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力會(huì)達(dá)到最旺盛的狀態(tài)。

3 新形勢(shì)——購買力趨于年輕化人群，品牌忠誠度分散越來越多的企業(yè)加大了營銷費(fèi)用的投入，但回報(bào)卻不盡如人意。誰贏得了新生代客戶，誰就贏得了未來

課程特色

人課合一：講師曾任韓國第一大游戲公司亞洲區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，13年新生代群體管理研究經(jīng)驗(yàn)

形式豐富：世界咖啡式教學(xué)：1/3知識(shí)講授，1/3案例分析，1/3行動(dòng)學(xué)習(xí)，融合促動(dòng)技術(shù)

時(shí)代性強(qiáng)：案例迭代，超過100家銀行，金融企業(yè)實(shí)踐案例，新媒體營銷獨(dú)樹一幟生動(dòng)有效

工具落地：IP打造技巧，新中產(chǎn)特性分析，社群與新媒體，工具落地且內(nèi)容新穎實(shí)戰(zhàn)豐富

獲獎(jiǎng)作品：版權(quán)擁有者，國家版權(quán)局已通過認(rèn)證，央視第一財(cái)經(jīng)等多檔電視節(jié)目專訪導(dǎo)師

課程收益：

1 簡(jiǎn)述出新生代群體的特征與消費(fèi)行為分析，對(duì)金融業(yè)及品牌企業(yè)的影響

2 明確金融機(jī)構(gòu)對(duì)搶占新生代群體的障礙分析，產(chǎn)品老套，體驗(yàn)不夠，宣傳欠缺

3 掌握新生代客戶群體的管理方法，創(chuàng)新，捆綁，宣傳，形象

4 掌握通過新生代員工管理新生代客群的方法

培訓(xùn)對(duì)象：銀行金融機(jī)構(gòu)中高層管理者，創(chuàng)新型企業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者是新生代的企業(yè)，營銷部，市場(chǎng)部，客戶服務(wù)部。

課程時(shí)間：1天

課程大綱：

一 新生代群體的特征與消費(fèi)行為分析

1新中產(chǎn)——拒絕被標(biāo)簽化

新生代群體是指尖上的一代，對(duì)新金融的影響

新生代消費(fèi)觀——只要我喜歡

新生代群體自我意識(shí)的覺醒

2 新金融——新生代群體對(duì)金融行業(yè)的影響

宅文化——催生支付寶、財(cái)付通和快錢等第三方支付軟件

重視體驗(yàn)——金融產(chǎn)品需高體驗(yàn)低價(jià)值，為高顏值買單

追求個(gè)性——創(chuàng)新和個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)走俏，如阿里的“花唄”“借唄”

二 銀行，金融機(jī)構(gòu)搶占新生代客戶的障礙分析

1產(chǎn)品——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新滯后

培養(yǎng)目標(biāo)客戶意識(shí)不足，未將新生代作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)

2 體驗(yàn)——用戶體驗(yàn)不佳

流程設(shè)計(jì)不夠合理。社交互動(dòng)、在線娛樂等服務(wù)功能有待進(jìn)一步完善

3 宣傳——宣傳營銷手段單一

對(duì)自身領(lǐng)域產(chǎn)品的營銷與服務(wù)層面較多，未能實(shí)現(xiàn)跨界交叉營銷

對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、標(biāo)志等形象更新推廣不夠廣泛深入，跟不上時(shí)代發(fā)展步伐

三 如何搶占新生代客群

1 創(chuàng)新——創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)

創(chuàng)新研發(fā)移動(dòng)金融產(chǎn)品

緊跟新生代熱衷使用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)

開發(fā)專屬特色產(chǎn)品，迎合新生代客戶崇尚個(gè)性的特點(diǎn)

2 捆綁——創(chuàng)新行業(yè)協(xié)作，提升跨界營銷能力

“捆綁式”宣傳和營銷

跨界營銷，加強(qiáng)與實(shí)體商家的合作

3宣傳——創(chuàng)新宣傳方式，提升受眾認(rèn)可度

新媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)

加大廣告投放力度

巧設(shè)營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，順應(yīng)時(shí)效節(jié)點(diǎn)

4 形象——強(qiáng)化形象建設(shè)

強(qiáng)化形象設(shè)計(jì)

建立新生代客戶交流群

四 如何通過管理新生代員工吸引新生代客群

管理者的代際挑戰(zhàn)

管理者面臨的自信清零

管理者面臨的代際挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群化管理

如何讓員工像粉絲一樣高度參與

如何像社群一樣高度互動(dòng)

如何挖掘企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)紅型員工？

如何讓網(wǎng)紅型員工發(fā)揮正向影響力？ 

如何用DISC管理新生代   

D型員工好勝心切急出成績

應(yīng)對(duì)策略聚焦目標(biāo)亮手絕活

I型員工喜歡分享喜歡新鮮

應(yīng)對(duì)策略先愛后教讓其發(fā)光

S型員工忠誠度高按部就班

應(yīng)對(duì)策略給予關(guān)注愛心造就

C型員工重視流程謹(jǐn)慎被動(dòng)

應(yīng)對(duì)策略講足道理反饋幫助