用隆中對為企業(yè)戰(zhàn)略鑄魂

課程大綱

(一)什么是企業(yè)戰(zhàn)略? 

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，為不斷地獲得新的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃


(二) 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì) 

1.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)競爭形勢的一種定位。 

2.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種經(jīng)營模式。 

3.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀念。 

4.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理的一種創(chuàng)新。 

5.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種行動(dòng)計(jì)劃。


(二) 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 

1.全局性及復(fù)雜性。 

2.未來性及風(fēng)險(xiǎn)性。 

3.系統(tǒng)性及層次性。 

4.競爭性及合作性。 

5.穩(wěn)定性及動(dòng)態(tài)性。


（四）、從隆中對看企業(yè)競爭戰(zhàn)略，從諸葛亮的隆中對到三分天下再到百年老店;從戰(zhàn)爭到戰(zhàn)略再到商戰(zhàn)

1.宏觀分析：自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。

2.競爭對手分析：今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。 

3．環(huán)境分析：荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

4. 核心競爭力：將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 

5. 戰(zhàn)略方案：若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣

1.戰(zhàn)略思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。

2.在商戰(zhàn)和企業(yè)中具體運(yùn)用8.百年老店與戰(zhàn)略


(五) 企業(yè)宏觀環(huán)境分析 

1.企業(yè)體制環(huán)境分析 

2.企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 

3.企業(yè)科技環(huán)境分析 

4.企業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析


(六) 企業(yè)微觀環(huán)境分析 

1.企業(yè)顧客分析。 

2.企業(yè)的供應(yīng)者分析。 

3.企業(yè)的同盟者分析。 

4.其他微觀環(huán)境分析。



（七）企業(yè)戰(zhàn)略的基本類型

1、按企業(yè)戰(zhàn)略的態(tài)勢分類，可分為發(fā)展型、穩(wěn)定型、緊縮型、復(fù)合型四類。

2、按企業(yè)戰(zhàn)略的作用領(lǐng)域分類，可分為內(nèi)部管理型及外部交易型兩類。


（八）一般競爭戰(zhàn)略 

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 

2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。