奢侈品家居營銷
一、 導入：奢侈品家居營銷的理念
1、案例分享：
一個傳統家居企業向世界頂級品牌經營的轉型（依據老師在奢侈品家居企業任顧問及總經理期間的實例分享）
2、了解奢侈品家居在中國消費的趨勢
3、了解奢侈品家居目前銷售中遇到的困惑及瓶頸
4、了解奢侈品家居的消費群體及需求特征
二、奢侈品家居營銷理念及落地
1、奢侈品營銷的理念
2、奢侈品家居賣的是什么？（品牌文化、設計、理念、環保、生活方式…）
3、案例分析：從主流奢侈品品牌（FENDI、LV等）到奢侈品家居品牌（BAKER、賓利等），分析奢侈品營銷的思路及借鑒
4、高端家居門店營銷的落地（奢侈品家居的陳列、展廳布局、接待流程等角度）
三、奢侈品家居的門店運營及員工素養提升
1、奢侈品家居門店的運營思路及要求
2、奢侈品家居展廳管理及標準
3、高端客戶的接待模式及案例分析
4、高級家居銷售顧問的職業素養要求（形象、心態、技能、知識…）
5、高端消費客戶的溝通技巧及原則
6、奢侈品家居客戶需求的有效把握
7、案例分析
四、產品賣點的提煉及有效推介
1、家居產品賣點的提煉原則
2、用“五步呈現法”做產品賣點剖析
3、產品推薦的經典法則及演練
4、形成有效的銷售工具
5、現場情景演練、輔導
6、導師點評指導
五、奢侈品家居的營銷模式
1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發
（門店自流、房地產渠道、樣板房渠道、奢侈品消費層異業渠道、設計師渠道…）
2、奢侈品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式（分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發…）
3、奢侈品家居終端銷售標準化流程
4、數據化接待在終端銷售及客戶接待中的運用
終端典型客戶分析及銷售套路（零售、渠道、設計師、比價…）
六、互動與練習
