課程名稱： 4S店怎樣做杠桿營銷
培訓對象：汽車廠家營銷人員、經銷商市場人員、總經理
培訓課時：2天
課程背景:
2016年是汽車行業面臨嚴峻挑戰的一年，汽車品牌之間的競爭根本上是營銷力的競爭。汽車經銷商的市場營銷策劃能力普遍較弱，活動開展更多是被動執行廠家的要求，完成廠家任務。多數經銷商不能從自己的實際出發主動開展營銷活動，使得市場營銷活動投入大，產出低。杠桿營銷課程目的就是幫助經銷商如何借助外界和自身的資源，利用杠桿原理，以最少的資金投入，獲得最大的活動效果，教你如何把錢花在刀刃上。
課程目的：通過本課程的學習，希望學員能夠：
1. 了解經銷商營銷現狀，明確杠桿營銷的意義
2. 掌握杠桿營銷的具體方法、工具，并能很好應用
3. 熟練制定促銷活動方案，并能有效評估活動效果。
? | 課程大綱 | 教學方法 | 單元目的 |
60分鐘 | Ⅰ、正確認識杠桿營銷 ? 經銷商營銷活動現狀及存在問題 ? 什么是杠桿營銷 ? 杠桿營銷現實意義 ? 經銷商可以借哪些力做營銷 | 1、 講師學員相互認識了解 2、 講師講授 3、 視頻 4、 討論 | 了解經銷商促銷活動現狀，明確借力促銷重要性 |
90分鐘 | Ⅱ、怎樣借國家和地方的力——事件營銷 ? 事件營銷經典案例分析 ? 事件營銷把握要點 ? 事件營銷重點 ? 討論：經銷商怎樣針對自己區域特點開展事件營銷 ? 事件營銷案例分享 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、視頻分享 | 做好事件營銷，提升品牌影響力 |
120分鐘 | Ⅲ、借網絡的力——網電微營銷 ? 網絡營銷優勢及發展趨勢 ? 網絡傳播形式 ? 各種網絡傳播形式的特點及把握要點 ? 網絡傳播的重點 ? 網絡傳播案例分享 | 1、 互動式演講 2、 小組討論 3、 案例分析 | 做好網電微傳播，提升品牌影響力，促進銷售 |
150分鐘 | Ⅳ、借助場景進行營銷 ? 場景營銷特點 ? 場景設計操作要點 ? 日常銷售怎樣做好場景營銷 ? 團購會場景營銷的策劃 ? 俱樂部營銷案例分享 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、案例分析 | 掌握場景營銷操作要點并能熟練應用 |
60分鐘 | Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營銷 ? 怎樣選對人 ? 怎樣做對事—明星名人營銷形式及要點 ? 名人明星營銷成功及失敗案例分享 俱樂 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、案例分析 | 怎樣選對名人，確保名人營銷實效 |
120分鐘 | Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播 ? 口碑傳播的意義 ? 怎樣運用口碑傳播 ? 口碑傳播的形式及關鍵點的把握 ? 怎樣制造口碑 ? 口碑傳播成功與失敗案例分享 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、案例分析 4、角色模擬 | 認識口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧 |
60分鐘 | Ⅶ、借競爭對手的力 ? 誰是我們的對手，怎樣找到我們的對手 ? 怎樣做竟品對比 ? 借競爭對手力做營銷幾種主要形式 ? 借力營銷案例分享 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、角色模擬 | 找準競爭對手，并能利用競爭對手做傳播 |
60分鐘 | Ⅷ、借異業的力-異業合作 ? 異業合作營銷的特點 ? 異業合作的操作要點 ? 異業合作操作流程 ? 異業合作經典案例分享 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、角色模擬 | 了解異業合作特點，掌握異業合作要點并能熟練應用 |
120分鐘 | Ⅸ、杠桿營銷活動策劃 ? 杠桿營銷三要素 ? 借力活動開展目的 ? 借力促銷組合 ? 杠桿營銷策略制定三大法寶 ? 利用SWOT工具做借力促銷 ? 杠桿促銷活動策劃重點 ? 怎樣制定借力促銷活動方案 ? 杠桿促銷活動效果評估 ? 課堂訓練：現場制訂一套促銷活動方案并互相評比。 | 1、互動式演講 2、小組討論 3、案例分析 4、課堂訓練 |
