4S店怎樣做杠桿營(yíng)銷

主講老師：叢潤(rùn)滋

課程詳情：

課程名稱： 4S店怎樣做杠桿營(yíng)銷

培訓(xùn)對(duì)象：汽車廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商市場(chǎng)人員、總經(jīng)理

培訓(xùn)課時(shí)：2天

課程背景:

2016年是汽車行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，汽車品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)根本上是營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)。汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力普遍較弱，活動(dòng)開(kāi)展更多是被動(dòng)執(zhí)行廠家的要求，完成廠家任務(wù)。多數(shù)經(jīng)銷商不能從自己的實(shí)際出發(fā)主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入大，產(chǎn)出低。杠桿營(yíng)銷課程目的就是幫助經(jīng)銷商如何借助外界和自身的資源，利用杠桿原理，以最少的資金投入，獲得最大的活動(dòng)效果，教你如何把錢花在刀刃上。

課程目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，希望學(xué)員能夠：

1. 了解經(jīng)銷商營(yíng)銷現(xiàn)狀，明確杠桿營(yíng)銷的意義

2. 掌握杠桿營(yíng)銷的具體方法、工具，并能很好應(yīng)用

3. 熟練制定促銷活動(dòng)方案，并能有效評(píng)估活動(dòng)效果。

?	課程大綱	教學(xué)方法	單元目的
60分鐘	Ⅰ、正確認(rèn)識(shí)杠桿營(yíng)銷 ? 經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 ? 什么是杠桿營(yíng)銷 ? 杠桿營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)意義 ? 經(jīng)銷商可以借哪些力做營(yíng)銷	1、講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)了解 2、講師講授 3、視頻 4、討論	了解經(jīng)銷商促銷活動(dòng)現(xiàn)狀，明確借力促銷重要性
90分鐘	Ⅱ、怎樣借國(guó)家和地方的力——事件營(yíng)銷 ? 事件營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 ? 事件營(yíng)銷把握要點(diǎn) ? 事件營(yíng)銷重點(diǎn) ? 討論：經(jīng)銷商怎樣針對(duì)自己區(qū)域特點(diǎn)開(kāi)展事件營(yíng)銷 ? 事件營(yíng)銷案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、視頻分享	做好事件營(yíng)銷，提升品牌影響力
120分鐘	Ⅲ、借網(wǎng)絡(luò)的力——網(wǎng)電微營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì) ? 網(wǎng)絡(luò)傳播形式 ? 各種網(wǎng)絡(luò)傳播形式的特點(diǎn)及把握要點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)傳播的重點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)傳播案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、案例分析	做好網(wǎng)電微傳播，提升品牌影響力，促進(jìn)銷售
150分鐘	Ⅳ、借助場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷 ? 場(chǎng)景營(yíng)銷特點(diǎn) ? 場(chǎng)景設(shè)計(jì)操作要點(diǎn) ? 日常銷售怎樣做好場(chǎng)景營(yíng)銷 ? 團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)景營(yíng)銷的策劃 ? 俱樂(lè)部營(yíng)銷案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、案例分析	掌握場(chǎng)景營(yíng)銷操作要點(diǎn)并能熟練應(yīng)用
60分鐘	Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營(yíng)銷 ? 怎樣選對(duì)人 ? 怎樣做對(duì)事—明星名人營(yíng)銷形式及要點(diǎn) ? 名人明星營(yíng)銷成功及失敗案例分享俱樂(lè)	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、案例分析	怎樣選對(duì)名人，確保名人營(yíng)銷實(shí)效
120分鐘	Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播 ? 口碑傳播的意義 ? 怎樣運(yùn)用口碑傳播 ? 口碑傳播的形式及關(guān)鍵點(diǎn)的把握 ? 怎樣制造口碑 ? 口碑傳播成功與失敗案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、案例分析 4、角色模擬	認(rèn)識(shí)口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧
60分鐘	Ⅶ、借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力 ? 誰(shuí)是我們的對(duì)手，怎樣找到我們的對(duì)手 ? 怎樣做竟品對(duì)比 ? 借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力做營(yíng)銷幾種主要形式 ? 借力營(yíng)銷案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、角色模擬	找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并能利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做傳播
60分鐘	Ⅷ、借異業(yè)的力-異業(yè)合作 ? 異業(yè)合作營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 異業(yè)合作的操作要點(diǎn) ? 異業(yè)合作操作流程 ? 異業(yè)合作經(jīng)典案例分享	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、角色模擬	了解異業(yè)合作特點(diǎn)，掌握異業(yè)合作要點(diǎn)并能熟練應(yīng)用
120分鐘	Ⅸ、杠桿營(yíng)銷活動(dòng)策劃 ? 杠桿營(yíng)銷三要素 ? 借力活動(dòng)開(kāi)展目的 ? 借力促銷組合 ? 杠桿營(yíng)銷策略制定三大法寶 ? 利用SWOT工具做借力促銷 ? 杠桿促銷活動(dòng)策劃重點(diǎn) ? 怎樣制定借力促銷活動(dòng)方案 ? 杠桿促銷活動(dòng)效果評(píng)估 ? 課堂訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)制訂一套促銷活動(dòng)方案并互相評(píng)比。	1、互動(dòng)式演講 2、小組討論 3、案例分析 4、課堂訓(xùn)練