《裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》

u 課程目標(biāo)：

è 掌握家居設(shè)計的主要風(fēng)格

è 掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識

è 掌握色彩搭配的方法技巧

è 掌握家居的色彩銷售技巧

u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)

u 培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等

u 培訓(xùn)方式：內(nèi)容講授、游戲互動、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。

u 課程講師：崔學(xué)良

崔學(xué)良老師，企業(yè)管理博士（PHD），泛家居行業(yè)實戰(zhàn)與理論專家，原知名家居建材上市公司總裁助理，企業(yè)大學(xué)校長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人。崔學(xué)良老師是哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)，專業(yè)從事過建筑裝飾行業(yè)多年。中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、中南林業(yè)科技大學(xué)客座教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，多年從事泛家居行業(yè)研究、實戰(zhàn)培訓(xùn)等工作。具有豐富的理論研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗。

u 培訓(xùn)大綱：

在家居建材行業(yè)激烈的市場競爭背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設(shè)計和裝修風(fēng)格的研究，如何將家居色彩的設(shè)計與家居產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，在提高成交率的同時，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點內(nèi)容。

第一個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造

n 人們的生活色彩慣性

n 色彩對家居環(huán)境的影響

n 色彩是如何形成的

n 色彩的家居氛圍營造

n 影響家居色彩的三要素

n 色彩的搭配和色彩組合

n 不同類型消費(fèi)者的色彩偏好

n 不同色彩喜好的銷售應(yīng)對

n 室內(nèi)建筑色彩的搭配技巧

n 運(yùn)用色彩進(jìn)行銷售的主要流程（SOP）

第二個模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配

n 建筑風(fēng)格的發(fā)展歷程與主要特征

n 家裝的四個發(fā)展階段

n 消費(fèi)者對裝修風(fēng)格的需求變化

n 不同的色彩搭配技巧

n 色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格

n 現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點和主要元素

n 美式裝修風(fēng)格的特點、元素和發(fā)展歷程

n 歐式古典風(fēng)格的裝修特點及色彩組合

n 巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀和發(fā)展歷程

n 中式裝修風(fēng)格的特點和主要元素

n 新中式裝修風(fēng)格的特點

n 輕奢風(fēng)格的特點與色彩組合

n 配飾在裝修中的應(yīng)用

n 裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧

n 裝修風(fēng)格搭配中的色彩禁忌

u 培訓(xùn)時間：一天（6小時）