《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》經(jīng)營與銷售策略沙盤

課 程 前 言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

創(chuàng)業(yè)時(shí)代經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)六年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

培訓(xùn)意義和收獲：

了解企業(yè)經(jīng)營動(dòng)作的基本過程，并對企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中物流、資金流的管理有初步的認(rèn)識(shí)。通過模擬演練，掌握市場預(yù)測、市場定位、市場營銷方面的基本技能；掌握企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理、物料需求計(jì)劃制訂、庫存管理等方面的能力；掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中資金預(yù)測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

創(chuàng)業(yè)的四個(gè)過程：

第一階段：生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法(點(diǎn)子)會(huì)搞關(guān)系(銷售)就可以。

第二階段：公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團(tuán)隊(duì)也初步形成。

第三階段：集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機(jī)器)，它是24小時(shí)為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達(dá)到的理想狀態(tài)。

第四階段：這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺(tái)和各子集團(tuán)的運(yùn)營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實(shí)力)子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實(shí)力)這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。

【課程特點(diǎn)】

領(lǐng)：領(lǐng)悟理論知識(shí)的核心；

感：感悟現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)與理想創(chuàng)業(yè)的真實(shí)差距；

引：引領(lǐng)學(xué)員在情境中體會(huì)公司（創(chuàng)始人、老板）的艱辛；

落：將理論知識(shí)通過沙盤演繹下落實(shí)際生活與工作中；

【課程目標(biāo)與收益】

1．初步學(xué)習(xí)5W2H管理工具，三要素評估法 WBS任務(wù)分解法

2. 改變創(chuàng)業(yè)學(xué)員無法系統(tǒng)性、有效性實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

3．增加各創(chuàng)業(yè)階段的側(cè)重工作與執(zhí)行內(nèi)容；

4. 減少創(chuàng)業(yè)彎路與規(guī)避創(chuàng)業(yè)陷阱；

5. 完善創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)知識(shí)架構(gòu)；

6. 滿足創(chuàng)業(yè)學(xué)員的進(jìn)一步體驗(yàn)的需求；

7. 提升創(chuàng)業(yè)課程粘性，以體驗(yàn)式課程互動(dòng)訓(xùn)練等；

8. 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)學(xué)員內(nèi)在隱性創(chuàng)業(yè)勝任力模型，提升創(chuàng)業(yè)成功率

【課程流程】

【課程模型】

課程采用沙盤模擬方式教學(xué)，將3個(gè)管理模型工具代入課程中，使學(xué)員通過沙盤模擬掌握工作中常用的工作技能，最大限度的提升工作效率。

【課程對象】初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)生

每次培訓(xùn)人數(shù)20-60【課程時(shí)間】

一天版本：6-7小時(shí)

【課程環(huán)境】   培訓(xùn)會(huì)議室約 100-150 平方米范圍