模擬聯(lián)合國-跨部門，銷售管理沙盤推演

【課程背景】

因缺乏有效溝通而導致的執(zhí)行力低下是困擾絕大多數(shù)企業(yè)的難題，而缺乏有效溝通的一個明顯的現(xiàn)象就是部門之間互相扯皮。在日復一日的日常工作中，無論是管理層還是員工都會逐漸迷失方向，沉浸在各種管理細節(jié)中無法自拔。在這種情況下，他們往往會認為自己努力追求的目標完全代表了企業(yè)的最大利益，他們對別的部門的工作從不理解慢慢變成失望，甚至演化為敵視。也就是說，部門之間的爭斗是企業(yè)管理上的痼疾，一般很難避免。

達成公司整體目標是企業(yè)經(jīng)營的目的，然而常遇到的困難是當公司目標展開到部門目標后，各部門通常只是專注于部門目標而忽略了整體目標的達成。當各部門專注于自己的目標時，常造成企業(yè)資源的重迭與部門間溝通的障礙或沖突，及讓部門間信任感低落。因此如何讓企業(yè)成員能夠以公司整體目標為專注焦點并愿意與各部門做良好溝通并提升信任感，才能奠定企業(yè)競爭力的基石。

【課程收益】

• 促進一個共同的團隊愿景

• 增強公司目標的清晰度 

• 了解個人表現(xiàn)如何影響公司目標與產(chǎn)出成果 

• 了解公司內(nèi)部溝通及團隊合作能有效導致客戶服務熱忱 

• 促進有效的企業(yè)部門間溝通環(huán)節(jié) 

• 發(fā)現(xiàn)軟件資源（人、溝通系統(tǒng)）才是真正挪動公司內(nèi)部硬件資源去服務客戶的關鍵 

• 應用雙贏的方式來做所有部門間（團隊間）互動將生產(chǎn)力極大化 

   

   

  【課程流程】

【關于“模擬聯(lián)合國”】

“模擬聯(lián)合國”是一門關于跨部門溝通與協(xié)作的沙盤課程。參與課程的學員被均分到10個國家，每個國家3~12人。分別飾演不同的角色，如國王、外交大臣、國防大臣、國民等。

每個國家會有固定的友好關系國家、一般關系國家和敵對關系國家，在確保不與敵對關系國家發(fā)生交易的前提下，通過最長5年的運營，完成本國國力提升的目標。提升國力的方法，可以采取交易與戰(zhàn)爭兩種模式完成。

在利益與目標壓力的面前，內(nèi)部決策、談判、交易、結(jié)盟甚至戰(zhàn)爭沖突隨時改變競爭格局，學員將在理性與感謝的交替中，尋找問題解決之道。

【課程理論結(jié)構(gòu)】

一、積極主動，重新明確溝通的作用

（一）溝通的位置

1、溝通在勝任能力模型中的位置

2、管理者的能力體現(xiàn)80%在于溝通

3、管理者在管理和業(yè)務履行中的承載基礎是溝通能力

（二）塑造順暢溝通環(huán)境源于勇?lián)熑?，不等不靠不抱怨的管理?/span>

1、主動出擊，不等不靠

2、勇?lián)熑危c不負責的言談舉止劃清界限

3、杜絕抱怨，從力所能及的事情做起

二、跨部門溝通中達成共識的障礙

（一）認識組織內(nèi)溝通與協(xié)作中的問題及根源

1、思考：您認為該會議雙方出現(xiàn)沖突的根本原因是什么？

2、思考：您認為組織內(nèi)溝通出現(xiàn)問題的癥狀和原因是什么？

3、思考：在日常協(xié)作工作中您最反感的做派是什么？

（二）企業(yè)內(nèi)橫向溝通的沖突根源來自于四個方面：

1、角色沖突

2、環(huán)境壓力

3、信息不足

4、個體差異