“贏”得客戶沙盤模擬

課程講授流程

時(shí)  間內(nèi)  容**天上午

9：00-12：001、課程導(dǎo)入：

?營銷的初步探討   ?熟悉沙盤、手冊、報(bào)表

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練，講解推演規(guī)則

?擺盤   ?推演   ?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

3、知識點(diǎn)講授：定價(jià)策略

?定價(jià)增值    ?定價(jià)思維  ?定價(jià)實(shí)踐  下午

13：30-17：30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評

知識點(diǎn)講解：客戶策略

?客戶分類  ?Focus關(guān)鍵客戶  ?剔除無價(jià)值客戶

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評

知識點(diǎn)講解：營銷傳播策略

?顧客知覺  ?進(jìn)行有效的營銷傳播

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評第二天上午

8：30-12：00**天課程回顧

學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評

知識點(diǎn)講解：營銷傳播策略

?市場細(xì)分選擇   ?目標(biāo)市場，案例

直復(fù)營銷介紹

學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評下午

13：30-17：00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評

知識點(diǎn)講解：競爭優(yōu)勢與對策

?競爭分析    ?主要競爭戰(zhàn)略

?建立競爭優(yōu)勢的主要途徑

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演

·盤面點(diǎn)評

4、知識點(diǎn)講解：實(shí)戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖

?客戶選擇因素

?競爭對比   ?改進(jìn)目標(biāo)   ?行動力

5、課程知識點(diǎn)總結(jié)

6、分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案