【課程大綱】
第一單元：客戶控制能力訓練
第一章：完美銷售售前準備
1.強烈的意愿：你的目標在哪里
2. 人靠衣裝馬靠鞍
3.綜合能力評估
4.行業知識了解
5.競爭對手解析
第二章：從聽看開始練習說
1.一條來自朋友圈的尋人啟事
2.戀愛怎么談
3.最難點的菜
4.如何領會客戶與領導的意圖
第三章：像銷售一樣去說話A
1.迎合
2.墊子
3.主導
4.觸類旁通的實戰技巧：如何將產品遠離解釋清楚
第四章：需求分析訓練
1.獲取客戶哪些信息
2.客戶全景圖
3.需求的分類
4.探詢需求的方法
5,創造需求
第二單元：產品呈現能力訓練
第五章：像銷售一樣去說話B
1.講述
2.敘述
3.表達：溝通矩陣
第六章：產品介紹訓練
1.NFABI介紹法
2.SPIN話術
第七章：體驗式產品介紹
1.體驗的步驟與流程
2.產品呈現能力
第八章：客戶跟蹤訓練
1.做專業領域的余則成
2.過年都在干什么
第三單元：談判議價能力訓練
第十章：異議處理訓練
1.異議處理常見的問題：產品怎么賣上價格
2.異議處理的正確方式：冰山模型理論
3.客戶常見的異議
4.知己知彼百戰。。。
第十一章：價格談判訓練
1.客戶的四次價格談判攻勢
2.互惠原理
3.承諾一致原理
4.條件換條件原理
5.制約的原則
6.示弱法
第十二章：協商成交訓練
1.成交的信號
2.從眾心理成交
3.稀缺效應成交
4.示弱成交法
5.請示成交法
6.假設成交法
