培訓課綱
第一天 （理論·知識體系）
渠道1.0 - 4.0版本的演變，暨招商“道” “法” “術”
好項目商機包裝模型及創意核心策略要素
招商執行流程六大階段72個步驟管理詳解
三大招商推薦·溝通·談判成交模式的說明
八大行業選取十個招商項目案例做深度解讀分析
第二天 （針對性·設計方案）
商機定位·盈利模式·價值支撐點的設計
項目招商核心策略突破“頭腦風暴”會議
項目“核心價值六要素”話術撰寫
確定項目招商工具包的內容清單明細
招商會主題策劃及流程·事項·物料設計
招商推廣引流策略及客戶數據分配管理制度
第三天 （團隊分工·執行）
招商團隊心態·素質·技能·配合四合一培訓
招商部業績目標制定及任務板塊的分解
推廣階段、溝通階段、成交階段分工內容
招商推薦五輪遞進及參會邀約話術
會場簽約逼單及復盤配合技巧
招商部合作客戶檔案和知識體系管理
