打造高績效銷售團隊內訓
**部分 營銷管理概述(本講3小時)…………………（一級）
**講：營銷管理概念（１小時）……………（二級）
營銷管理概述(15分鐘) ………（三級）
市場營銷基本要素(15分鐘) ………（三級）
營銷管理觀念(15分鐘) …（三級）
推銷/銷售觀念與營銷觀念的對比(15分鐘) …（三級）
第二講：銷售管理現狀（１小時）…二級）
銷售管理的五要素及基礎(10分鐘)…（三級）
中國企業銷售管理的困境及管理不足的原因（１０分鐘）…（三級）
企業與銷售人員謀求的利益及應做好的工作(10分鐘)…（三級）
中外企業銷售管理與變革和銷售上的差異(10分鐘)…（三級）
控制銷售管理的兩大資源(10分鐘)…（三級）
銷售管理體系(10分鐘)…（三級）
第三講：管理銷售團隊（１小時）…（二級）
銷售隊伍的設計(15分鐘) …（三級）
銷售隊伍的管理(15分鐘) …（三級）
銷售隊伍的推銷原則(15分鐘) …（三級）
設計和管理銷售隊伍的步驟關系圖(15分鐘) …（三級）
第二部分、銷售團隊管理(本講3小時)…（一級）
**講：招聘選材和培訓（１小時）…（二級）
招聘(2０分鐘) …（三級）
選材(2０分鐘) …（三級）
培訓(2０分鐘) …（三級）
第二講：激勵和生涯規劃（１小時）…（二級）
有效激勵系統(１５分鐘) …（三級）
激勵方法(１５分鐘) …（三級）
激勵因人而異、因時而異(１５分鐘) …（三級）
激勵杠桿(１５分鐘) …（三級）
第三講：績效和過程管理（１小時）…（二級）
為什么銷售工作需要過程管理(１５分鐘) …（三級）
確定關鍵業績指標（KPI）(１５分鐘) …（三級）
銷售活動管理報表(１５分鐘) …（三級）
經營管理分析會議(１５分鐘) …（三級）
