企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、各區域營銷經理及中高層相關人員。
洞察中國市場趨勢；
理清現實市場困惑；
尋求持續增長路徑；
突破營銷變革瓶頸；
改變渠道結構滯漲；
打造營銷體系能力。
【課程提綱】（部分）
一、中國整體市場發展趨勢研判
（一）關于市場環境變化的判斷
（二）關于市場消費者結構變化的判斷
（三）關于本土品牌市場競爭力的現狀判斷
（四）關于商業價值變化的判斷
（五）關于技術的無邊界滲透對產品形態影響的判斷
二、為什么要進行戰略導向的營銷變革管理？
（一）營銷變革要從市場創新開始
（二）營銷變革要適應企業生存和發展的需要
（三）營銷變革要遵循企業戰略的路徑選擇
（四）營銷變革管理要聚焦營銷體系能力建設
（五）營銷變革管理要處理四個關鍵要素的平衡
三、中國市場渠道變革的應對策略
（一）對KA的應對策略
（二）對縣域市場建設的應對策略
（三）對經銷商自身建設的應對策略
（四）對企業營銷渠道協同體系建設的應對策略
（五）新價值渠道的發現與切入
四、營銷變革管理之道
（一）尋找在市場上核心競爭力的源泉
（二）感悟企業生存、發展的健康平衡藝術
（三）理解從老板到管理者再到企業家的修煉
（四）營造營銷體系生生不息的能力
（五）締造廠商可持續發展的共同體模式
