銷售人員心態(tài)建設(shè)大綱

課程說明：
課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-
行動(dòng)”展開，重點(diǎn)解決銷售人員在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身
能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，結(jié)合銷售人
員工作與生活實(shí)際，用講授 案例 體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合的授課方式，針對以上情況進(jìn)行有針
對性的處理。
本課程以“相信自己、相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)”為主線，以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心
，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人
員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作
和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力，在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí)，也能夠提升公司
效益，實(shí)現(xiàn)公司于營銷員之間的“共贏”。
課程時(shí)間：1-2天（7-13課時(shí)）
課程大綱：
第一部分：銷售人員必備心態(tài)
1. 心態(tài)的重要性
1. 什么是心態(tài)
2. 心態(tài)的重要性
1. 心態(tài)影響心理
2. 心態(tài)決定命運(yùn)
案例：過橋?qū)嶒?yàn)
死囚實(shí)驗(yàn)
3. 心態(tài)的基礎(chǔ)（目標(biāo)）
4. 心態(tài)的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）
案例：人對了，世界就對了
案例：秀才趕考
下雨的不同反應(yīng)
2. 銷售人員應(yīng)具備的意識
1. 目標(biāo)意識
案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討：我為誰工作
視頻案例：目標(biāo)、目標(biāo)還是目標(biāo)
2、誠信意識
案例：承諾循環(huán)圖
3、服務(wù)意識
4、責(zé)任意識


案例：日本人給客戶讓座
案例：責(zé)任=成就
六個(gè)責(zé)任主題探討
5. 突破意識
案例：9點(diǎn)連線的啟示
6、執(zhí)行意識
案例研討：小王定酒店的啟示
3. 銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)
1. 積極的心態(tài)
案例：老太太的擔(dān)憂
2. 自信心態(tài)
案例：成功與失敗主題探討
體驗(yàn)活動(dòng)：杯中針
視頻案例：約翰庫迪斯的啟示
3. 堅(jiān)持心態(tài)
案例：挖井的啟示
視頻案例：永不放棄
4、主動(dòng)的心態(tài)
視頻案例：小王與小張的不同
5、學(xué)習(xí)心態(tài)
案例研討：博士的困惑
5、行動(dòng)心態(tài)
體驗(yàn)活動(dòng)：行動(dòng)成就未來、
6、老板心態(tài)
案例分析：老板與打工仔的區(qū)別
7、感恩心態(tài)：
感恩建立責(zé)任
8、共贏心態(tài)（相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡）
視頻案例：喬家大院成就了你
深度體驗(yàn)活動(dòng)：同心桿
第二部分：銷售人員核心能力建設(shè)
1. 壓力情緒管理
1. 埃斯利情緒ABC
2. 壓力產(chǎn)生的來源
3. 壓力情緒管理方法
2. 目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)擬定SMART原則
2. 目標(biāo)擬定的步驟
實(shí)際操作：個(gè)人目標(biāo)擬定
3. 目標(biāo)檢查PDCA原則及方法
3. 有效溝通
1. 溝通的目標(biāo)
2. 溝通的障礙
3. 溝通技巧-四種類型人員溝通技巧