雙贏銷售談判技巧

雙贏銷售談判技巧
　　**講堂：談判概論及有效溝通
　　**單元：談 判 概 念
　　1）什么是談判？
　　2）衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)
　　3）談判中的語言組織技巧
　　4）談判的兩種類型
　　5）談判雙贏的金字塔
　　第二單元：有 效 溝 通
　　1）什么是溝通？
　　2）溝通的種類
　　3）溝通會產(chǎn)生的誤區(qū)
　　4）溝通的特點和方法
　　5）如何面對對方的拒絕
　　6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙
　　第三單元：控制銷售溝通的行為語言
　　1）對方的需求溝通分析
　　2）表達(dá)者的肢體語言
　　3）話中題詞曲線關(guān)
　　4）銷售失控的信號提示
　　5）銷售的步驟 123原則
　　6）購買者心理分析 ☆
　　第二講堂：談判的五大階段和技巧
　　第四單元：談判準(zhǔn)備階段
　　◇ 成功談判者的核心技能
　　◇ 確定談判重點
　　◇ 精心評估談判對手
　　◇ 選擇談判戰(zhàn)略形式
　　◇ 營造良好的溝通環(huán)境
　　第五單元：談判開始階段
　　◇ 專業(yè)的語言表達(dá)和行為表現(xiàn)
　　◇ 判別你和對方的談判氣氛
　　◇ 提出你談判建議
　　◇ 回應(yīng)提議的表達(dá)
　　第六單元：談判展開階段
　　◇ 談判障礙和對策
　　◇ 破解典型戰(zhàn)術(shù)
　　◇ 你的談判計策
　　◇ 提高你的談判優(yōu)勢
　　第七單元：談判調(diào)查調(diào)整階段
　　◇ 強化你的談判優(yōu)勢
　　◇ 讓步的目的和策略
　　◇ 如何做到適當(dāng)讓步不要得寸進(jìn)尺！
　　第八單元：達(dá)成雙贏階段
　　◇ 提出合理的合作事項
　　◇ 選擇結(jié)束談判的方式
　　◇ 結(jié)束談判
　　第三講堂：成功談判技巧
　　△ 處理談判中的尷尬提問
　　△ 探測技巧訓(xùn)練
　　△ 語言表達(dá)技巧
　　△ 電話談判技巧
　　△ 消除談判障礙技巧
　　△ 辨別你的談判風(fēng)格
　　△ 設(shè)計成功的談判臺詞練