雙贏銷售談判技巧
主講：風青楊
學員對象：銷售人員
課程目的：提高銷售技巧和銷售策略
課 程 目 標：
生活中都離不開一張“嘴”，說話、交流、談判是每個人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個好的語言表達和談判技巧；你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創造與對方雙贏的結果嗎？通過本課程可以幫助你學習談判技巧的基本理念，掌握在談判過程中所需要的技巧，賦予你談判的自信，改變被動談判為主動談判，把雙贏談判技巧帶進你的工作中去。
課 程 大 綱 ：
第一講堂：談判概論及有效溝通
第一單元：談 判 概 念
1）什么是談判？
2）衡量談判的三個標準
3）談判中的語言組織技巧
4）談判的兩種類型
5）談判雙贏的金字塔
第二單元：有 效 溝 通
1）什么是溝通？
2）溝通的種類
3）溝通會產生的誤區
4）溝通的特點和方法
5）如何面對對方的拒絕
6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙
第三單元：控制銷售溝通的行為語言
1）對方的需求溝通分析
2）表達者的肢體語言
3）話中題詞曲線關
4）銷售失控的信號提示
5）銷售的步驟 123原則
6）購買者心理分析 ☆
第二講堂：談判的五大階段和技巧
第四單元：談判準備階段
◇ 成功談判者的核心技能
◇ 確定談判重點
◇ 精心評估談判對手
◇ 選擇談判戰略形式
◇ 營造良好的溝通環境
第五單元：談判開始階段
◇ 專業的語言表達和行為表現
◇ 判別你和對方的談判氣氛
◇ 提出你談判建議
◇ 回應提議的表達
第六單元：談判展開階段
◇ 談判障礙和對策
◇ 破解典型戰術
◇ 你的談判計策
◇ 提高你的談判優勢
第七單元：談判調查調整階段
◇ 強化你的談判優勢
◇ 讓步的目的和策略
◇ 如何做到適當讓步不要得寸進尺！
第八單元：達成雙贏階段
◇ 提出合理的合作事項
◇ 選擇結束談判的方式
◇ 結束談判
第三講堂：成功談判技巧
△ 處理談判中的尷尬提問
△ 探測技巧訓練
△ 語言表達技巧
△ 電話談判技巧
△ 消除談判障礙技巧
△ 辨別你的談判風格
△ 設計成功的談判臺詞練
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