解放團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系

解放團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系

課時(shí)：6小時(shí)
一、企業(yè)家的無(wú)奈，過(guò)去嚴(yán)重缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃
二、大部分企業(yè)家對(duì)未來(lái)充滿憧憬
1、客戶線索-不依靠個(gè)人/靠團(tuán)隊(duì)開發(fā)
2、客戶成交-不依靠老板自己或個(gè)別牛人/靠流程協(xié)作
3、客戶回款-不是求客戶/而是教育客戶主動(dòng)付款
4、客單價(jià)-不是辛苦耕耘才回報(bào)一個(gè)小合同/而是大量大合同
5、客戶復(fù)購(gòu)-不是一錘子買賣/而是長(zhǎng)期合作源源不斷復(fù)購(gòu)
6、產(chǎn)品利潤(rùn)-不是同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)/而是高附加值高毛利
7、組織發(fā)展-不是依靠老板逐個(gè)培養(yǎng)/而是干部培養(yǎng)干部梯隊(duì)
8、流程效率-不是依靠老板自我摸索/而是導(dǎo)入科學(xué)方法
三、現(xiàn)實(shí)對(duì)企業(yè)家極其殘酷
1、對(duì)手-同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
2、客戶-又難找，又難搞
3、高管/總經(jīng)理-能力強(qiáng)的不老實(shí)，老實(shí)的能力弱
4、業(yè)務(wù)員-有資源的卡老板脖子，沒(méi)能力的會(huì)混日子
5、運(yùn)營(yíng)人員-個(gè)個(gè)工資不少，成果難見，事還不少
6、各種“朋友”-看似有資源/有關(guān)系，實(shí)際不靠譜
7、其他***-大家都懂的，一言難盡
四、學(xué)了那么多為什么不起作用？
1、阿米巴-團(tuán)隊(duì)相互之間算小賬，誰(shuí)來(lái)幫老板算大帳
2、股權(quán)激勵(lì)-股權(quán)分出去了，業(yè)績(jī)沒(méi)起來(lái)，搞出一堆小股東
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷-利潤(rùn)都替網(wǎng)紅養(yǎng)粉絲去了
4、招商加盟-談比例拿合同時(shí)特別積極，之后人都不見了
5、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力-打雞血的時(shí)挺激動(dòng)，沒(méi)過(guò)幾天就疲掉
6、營(yíng)銷定位-理論挺美好/現(xiàn)實(shí)很骨感，實(shí)際需要廣告費(fèi)支撐
7、戰(zhàn)略規(guī)劃-企業(yè)當(dāng)前問(wèn)題不解決，活下來(lái)都成問(wèn)題
五、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)理念
?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)去一百年：長(zhǎng)跑能力戰(zhàn)勝急功近利
?歐美早期創(chuàng)業(yè)者——昂科魯撒克遜模式
?歐美500強(qiáng)企業(yè)家——核心競(jìng)爭(zhēng)力模式
?案例“SX攻略”8年250個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)千億美金規(guī)模增長(zhǎng)
?中國(guó)經(jīng)濟(jì)從未完成完整的閉環(huán)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家事業(yè)發(fā)展往往“竹籃打水一場(chǎng)空”
?為何會(huì)墜入投機(jī)型企業(yè)家魔道？
?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)成為全球500強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力模式時(shí)代來(lái)臨
?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)老板如何真正獲得高價(jià)值的股權(quán)收益
?案例：為何在HW工作能發(fā)財(cái)
?為何過(guò)去時(shí)代的民營(yíng)企業(yè)家大部分是“投機(jī)不成，蝕光了米”
?企業(yè)家/干部思維必須轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)
六、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)-什么是企業(yè)管理方法論
?為何全球500強(qiáng)企業(yè)能少走彎路-方法論積累
?企業(yè)家管理學(xué)入門——理解人類在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)探索上百年的智慧財(cái)富
?戰(zhàn)略升級(jí)-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力藍(lán)圖
?舉例：方法論導(dǎo)入釣魚模式升級(jí)到網(wǎng)魚模式
?傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)能力-釣魚
?案例：對(duì)手都是老部下
?傳統(tǒng)模式下的業(yè)務(wù)模式-低配人員低價(jià)值、高配人員虧得更多
?如何提升公司平臺(tái)附加值將成就公司和干部共贏
?大部分民營(yíng)企業(yè)老板的糾結(jié)
?全球500強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)能力-網(wǎng)魚
?從被動(dòng)等魚上鉤，到主動(dòng)圍剿網(wǎng)魚
?案例：某企業(yè)落地“網(wǎng)魚” 能力
?“網(wǎng)魚”體系所道之處，寸草不生
?案例：“網(wǎng)魚”低配人員做出牛人效果
?案例：*師傅的網(wǎng)魚能力——“X定”實(shí)現(xiàn)渠道壟斷
?案例：*師傅，“X定”體系如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的全國(guó)第一
?案例：從狩獵到圈養(yǎng)
?案例：HW-BBS從客戶收割到持續(xù)經(jīng)營(yíng)
?網(wǎng)魚模式終極價(jià)值——用低配人才，做出專家的效果
?某國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)-全球33萬(wàn)顧問(wèn)，394億美金是怎么做到的呢？
?HW-17萬(wàn)員工，6000億人民幣業(yè)績(jī)是怎么做到的呢？
?導(dǎo)入方法論的企業(yè)員工能力專/深，業(yè)績(jī)好，大部分民營(yíng)企業(yè)員工比較“野路子”業(yè)績(jī)差
七、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)——HW是如何導(dǎo)入方法論的
?HW以國(guó)際頂尖方法論體系為基礎(chǔ) + 全球二十萬(wàn)狼性干部團(tuán)隊(duì) + 20多年落地實(shí)踐迭代升級(jí)
?HW導(dǎo)入科學(xué)體系的背景
?HW導(dǎo)入HW9從小作坊到正規(guī)軍的方法論工具
?HW導(dǎo)入HW9科學(xué)體系的四個(gè)階段
?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略落地方法論實(shí)戰(zhàn)案例
?案例：某農(nóng)機(jī)集團(tuán)導(dǎo)入科學(xué)體系4年10倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
?案例：某房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入科學(xué)方法體系6個(gè)月60倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
?案例：某餐飲企業(yè)3個(gè)月3倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
?案例：某婦兒醫(yī)院2年20倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
?案例：某襪子批發(fā)企業(yè)半年清空多年積壓庫(kù)存
?案例：某信息分類企業(yè)5年20倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙百億規(guī)模
八、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)——如何幫助你的企業(yè)導(dǎo)入方法論
?大部分企業(yè)處于單驅(qū)動(dòng)作業(yè)模式
?少部分企業(yè)正在建設(shè)雙驅(qū)動(dòng)作業(yè)模式
?全球500強(qiáng)企業(yè)始終處于三驅(qū)動(dòng)作業(yè)模式
?如何打造你的企業(yè)——全球500強(qiáng)級(jí)的引擎
?突破維度的核心-變革項(xiàng)目
?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力突破的背后-團(tuán)隊(duì)的自我突破
?職級(jí)：將全球所有人用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量
?案例：HW專業(yè)等級(jí)和職級(jí)的關(guān)系
?案例：HW-18級(jí)是百億產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)支柱
?上下同欲后，什么感覺(jué)？
?在這樣的企業(yè)工作，是什么感覺(jué)？
?這么幸福的生活，錢從哪里來(lái)
?戰(zhàn)略升級(jí)-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力藍(lán)圖
?什么是事業(yè)型企業(yè)家
?企業(yè)家戰(zhàn)略思維如何升級(jí)
?機(jī)會(huì)：視野和認(rèn)知，限制在自我摸索的低效勤奮中，而不自知。
?戰(zhàn)略落地工具如果解決缺戰(zhàn)略、缺干部梯隊(duì)、缺領(lǐng)導(dǎo)力、缺信仰影響力
?戰(zhàn)略落地工具如果解決缺客戶、缺銷售力、缺營(yíng)銷力、缺產(chǎn)品力
?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地路徑
?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地原則
?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地動(dòng)員