營銷的營銷

對象

任何對營銷感興趣的人

目的

如何利用營銷推動業(yè)績

內(nèi)容

綱  —————————————————————————————

品牌 上：【前言】【精髓】【定位】

    （銜接其中部分內(nèi)容）

品牌*下

營銷*（486頁Keynote/454MB）（3天 ）

有效傳播的第一法則

【五感】

【感官是營銷資源】一種感官，一門科學(xué)~~完美感官體驗~~~~格魯恩轉(zhuǎn)移~~敬畏感~~卓越感官品牌的標準~~大腦解碼品牌的秘密~~感官相對重要順序~~以往感官應(yīng)用的缺失~~未來感官應(yīng)用趨勢

【視覺】營銷美學(xué)對品牌的作用~~圖像的作用~~色彩的諸多原則：7秒定律~~成功的色彩~~人們最喜歡什么顏色？~~七類最好的照片~~成功的顏色~~人們最喜歡的顏色~~顏色與重量的關(guān)系~~圖優(yōu)效應(yīng)等~~七類最好的~~燈光與體驗~~更易閱讀的字體~~視覺與味覺轉(zhuǎn)換~視覺與觸覺轉(zhuǎn)換~~視覺體驗商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用

【嗅覺】牽著顧客鼻子走~聞出好買賣~~氣味的積極作用~~嗅覺更可靠~~嗅覺最獨特屬性~~嗅覺聯(lián)動情緒的突出能力~~標簽對嗅覺的影響~~環(huán)境氣味與背景音樂的關(guān)系~~環(huán)境氣味對銷售的影響~~環(huán)境氣味與感知時間~~嗅覺獨特性、一致性、程度、性別、主題、氣味品牌、標識氣味~~氣味使用的方法~~芳香營銷~~商業(yè)氣味研制的程序~~后葉催產(chǎn)素~~企業(yè)成功嗅覺應(yīng)用

【聽覺】響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苸~無意識音樂意向~~聽覺體驗：廣告曲、音樂、語言、氛圍、主題、注意力、聲音品牌、標識聲音~~音樂功效規(guī)律~~人聲規(guī)律~~音樂的營銷功效~~商業(yè)背影音樂的運用技巧~~人們更喜歡聽幾歲時的音樂~~性別差異對音樂體驗的差異~~人聲的運用技巧~~聲音整體論~~聲音品牌化模型~~企業(yè)成功聽覺應(yīng)用

【味覺】天生味覺~~味覺是多感官整合~~味覺體驗：互動、共生、協(xié)同、名稱、呈現(xiàn)、環(huán)境、生活方式、知識、快樂~~多感官描述對味覺影響~~色彩與味覺~~多種口味組合與味覺~~為品牌調(diào)味~~成功味覺應(yīng)用典范

【觸覺】觸覺的營銷功效~~觸覺體驗：材質(zhì)、表面、溫度、重量、外形、堅固程度~~誘發(fā)觸覺的機會~~觸覺的彌補和增強作用~~傳染法則~~觸覺與設(shè)計~~成功觸覺應(yīng)用典范

~~綜合感官應(yīng)用

【先進個案：82例；格言：8條】

【促銷】

【銷售倍增】

[增強理解度]知識營銷~~成功知識營典范

[增強興趣度]游戲~~新奇特~~便利~~成功增強興趣度典范

[增強偏好度、增強美譽度]~~成功典范

[促進行動]贈與進展~~贈與地位~~促銷文案~~成功典范

[定價策略]價格促銷與客源~降價負面效應(yīng)~~錨定~~誘餌效應(yīng) ~~漲價降價原則~左位偏見~~定價創(chuàng)新成功典范

[增強忠誠度]成功忠誠培養(yǎng)應(yīng)用

[樣品營銷]樣品試用前提~~樣品試用現(xiàn)實~~樣品成功試用典范

[賣點=買點]成功賣正中買點的典范

[新策略 ][新想法 ][新表達 ]~~7 作品評估標準~奧美大創(chuàng)意標準~7 成功典范

【先進個案：28例；格言：2條】

【公關(guān)】

【公關(guān)第一】公關(guān)與廣告~~公關(guān)完成品牌的三項任務(wù)~~成功公關(guān)活動典范

【危機公關(guān)】企業(yè)的真理~~沉默未必是金~~巧用負面報道~~危機公關(guān)典型案例

【新傳播觀】關(guān)注消費者表達的重要經(jīng)驗~~可口可樂傳播五法則

【先進個案：9例；格言：4條】

【贊助】

【商業(yè)贊助】高回報的體育贊助~~體育營銷的原則~~尋找品牌與贊助活動共同點~~成功贊助活動典范

【先進個案：5例】

【故事】

【故事營銷】總有非凡故事~~一個經(jīng)典故事好過一個商標~~說服觀眾的兩種方法~~12秒學(xué)會講故事~~講述兩種故事~~如果沒有故事~~全民傳播的黃金法則~~有效溝通六大要素~~成功故事營銷典范

【先進個案：26例；格言：2條】

【口碑】

【口碑營銷】推薦就是借鑒~~大口碑按六鍵~~好奇心的力量~~白蘋果模式與傳播模式~~成功口碑營銷典范

【先進個案：8例；格言：1條】

【女性】

【女性營銷】討好女人的理由~~男人機器與女人機器~~男人過程與女人過程~~男人天生是與女人天生是~~學(xué)習(xí)型與打聽型兩性受孩子影響~~試穿后的差異~~是否看標價牌~~對品牌依賴差異~~愛想象的女人~~愛說話的女人~~男好綜合差異~~兩性購物時間差異~~營銷女人的金率~~女性成功營銷典范~~從孩子抓起

【先進個案：5例】

【搶答題】11

首創(chuàng)  ——————————————————————

~品牌革命3.0

~品牌333模式

~品牌定位三段錦

~品牌拼圖模型

~品牌三次浪潮

~CSR之于品牌

~領(lǐng)導(dǎo)品牌力