新常態下房地產營銷的思考與行動
樓市下半場
1. 樓市告別黃金十年迎來白銀時代；
2.
黃金十年與白銀十年的區別:（1）賣方市場向買方市場的轉換；（2）媒體環境的變化
；（3）變革與順勢而為；
3.
樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產業發展方向：傳統地產、消費地產、產
業地產；萬科的八爪魚——互聯網思維下的萬科產品戰略：萬科家、萬科驛、萬科派、
萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4. 房地產 互聯網 or 互聯網 房地產 ；
5. 互聯網正在如何顛覆傳統房地產？
市場致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場容量；3、競爭策略；4、產品力打
造；5、提升銷售力的思考與行動；
? 定位問題分析
（1）如何進行有效的定位；
（2）定位中常出現的問題；
（3）大數據分析在定位中的應用；
? 產品力分析及產品策略
? 市場定位產品策劃—房地產的核心價值創造；
? 只有建立在正確定位和產品基礎上的營銷才可能是有效的營銷；
? 市場容量分析
? 競爭策略分析
（1）競爭的策略；
（2）競爭關系圖；
? 如何打造產品力：
（1）土地價值分析
（2）規劃—提升產品力
（3）建筑風格立面創造價值
（4）戶型創新增值空間；
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：
? 香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
? 香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產品力不足的表現
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上；
（10）出奇制勝的產品策劃：案例：
? 澳洲濱海社區的產品策劃大創意；
? 新西蘭濱海豪宅的奇招；
11. 建有主題有故事的房子
? 福州地王項目的產品策略；
? 香港地標豪宅天璽的產品策略；
? 未來產品發展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；
? 如何提升銷售力：
如何擴大來訪量和提高轉化率
? 突破客戶觀望情緒的廣告策略；
? 未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客
(1)銷售模式及三級市場代理轉介模式；
(2)全民加油大行動；
(3)精確制導武器——客戶地圖；
(4) 線下營銷：中山大盆菜活動；
(5) 藍橋花園的私房菜營銷；
(6) 泉州品牌論壇營銷：
(7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；
(8)萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；
(9) 棠樾的“競墅”行動；
（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金 萬科嫁女活動；
（11）萬科幸福系網絡營銷；
12. 事件營銷—中國最大的二維碼公園；
13. 碧桂園拓客模式的可復制性和不可復制性；
（14）SOHO的拓客之道；
（15）數據庫營銷大數據時代的營銷；
（16）三亞萬科的創新營銷突圍而出；
（17）碼上專車的精確制導營銷；
如何提高轉化率
（1）客戶體驗管理
（2）示范區及銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價格策略；
市場問題診斷工具介紹；如何避免銷售問題銷售解決；
