不同競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略

課程背景：
    對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，參與項(xiàng)目的投標(biāo)無非兩種情況：
    第一，感覺自己具備一定的競爭優(yōu)勢。這種情況下，企業(yè)要中標(biāo)看起來已經(jīng)十拿九穩(wěn)了，然而一旦投標(biāo)文件沒有寫到位，則很有可能前功盡棄，這種“大意失荊州”的事情對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言是難以接受的。
    第二，感覺自己在競爭中是處于劣勢地位的。這種情況下，有的企業(yè)仍然想搏一搏，此時(shí)往往將中標(biāo)的希望寄于投標(biāo)文件之上，希望通過一本完美無瑕的投標(biāo)書來力挽狂瀾，進(jìn)而“說服”專家們讓其中標(biāo)。因此，我們有必要掌握和學(xué)習(xí)兩種不同競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略及方法。

課程收益：
● 掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程；
● 提升編寫投標(biāo)文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競爭局面，針對(duì)性的編寫投標(biāo)文件；

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：投標(biāo)單位（銷售人員、售前人員、商務(wù)助理、標(biāo)書編寫人員等）
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
導(dǎo)入：請每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題！
一、招投標(biāo)的基本程序
1. 招標(biāo)
2. 投標(biāo)
3. 開標(biāo)
4. 評(píng)標(biāo)
5. 中標(biāo)
6. 簽訂合同
二、投標(biāo)文件編寫的基本要求及細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
1. 商務(wù)部分和技術(shù)部分
2. 避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款
3. 商務(wù)部分的編寫要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求
4. 容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
三、評(píng)標(biāo)專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的
1. 專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長度
2. 多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3. 翻標(biāo)書還是看標(biāo)書？
4. 專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5. 客觀分的評(píng)閱方式
6. 主觀分的評(píng)閱方式
四、優(yōu)勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1. 不能忽視的招標(biāo)文件
2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略——針對(duì)性
3. 體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)
四、劣勢競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略
1. 分析招標(biāo)文件及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2. 識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
3. 劣勢競爭格局下的編寫策略——貼合性
4. 體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
5. 增加投標(biāo)書的翻閱感

課后行動(dòng)計(jì)劃
1. 待解問題答疑
2. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3. 每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)