暢銷書《價(jià)值銷售》作者，銷售教練

在國內(nèi)第 一個(gè)系統(tǒng)性闡述價(jià)值銷售理念，20多年B2B銷售經(jīng)歷

曾任職東北大學(xué)講師，有9年IBM資深銷售和銷售經(jīng)理經(jīng)歷，在IBM做銷售工作期間多個(gè)年份個(gè)人銷售業(yè)績(jī)占20人銷售團(tuán)隊(duì)的50%以上，有豐富的銀行、政府、企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，曾先后負(fù)責(zé)IBM最重要的客戶包括四大國有銀行、華為、招行、平安等，獲IBM全球Submit Award大獎(jiǎng)（每年全球只有10多個(gè)名額）。

葛老師深入研究國外各種銷售理論，對(duì)中國傳統(tǒng)文化的主流思想都略有涉獵并形成自己見解，將銷售科學(xué)與傳統(tǒng)文化巧妙融合在一起，將銷售理論研究和銷售方法落地有效整合在一起。

葛老師認(rèn)為只有契合中國人文和中國市場(chǎng)環(huán)境的銷售理論和方法才真正適合中國的銷售，只有能夠日常運(yùn)用的銷售方法和工具才能幫助到銷售，只有銷售組織共同轉(zhuǎn)型才能真正提升銷售績(jī)效。

葛老師對(duì)銷售和銷售培訓(xùn)的主要見解包括：

1， 銷售流程要圍繞客戶購買流程建立，不存在拿來即用的銷售流程

2， 不同的銷售場(chǎng)景需要不同的銷售方法，不存在正確或錯(cuò)誤的銷售方法，不需要培養(yǎng)理想銷售

3， 銷售培訓(xùn)從理論開始通過銷售工具落地，融入日常銷售實(shí)踐

4， 只有全面和長期培養(yǎng)的銷售能力才能將銷售方法的作用發(fā)揮出來

5， 樹立正確的銷售價(jià)值觀是銷售長期成功的驅(qū)動(dòng)力

葛老師提供體系性的B2B銷售課程，主要課程包括：

l 精準(zhǔn)大客戶管理：客戶關(guān)系管理和客戶銷售計(jì)劃制定方法及工具

l 商機(jī)步步為贏：銷售商機(jī)階段方法論和需求評(píng)估、贏率分析、商機(jī)銷售策略/計(jì)劃制定方法及工具

l 高效客戶拜訪：客戶需求挖掘、解決方案呈現(xiàn)和異議處理技能方法及工具

l 雙贏商務(wù)談判：談判原則和談判策略的方法及工具

l 快速轉(zhuǎn)型銷售管理：銷售漏斗管理、商務(wù)銷售階段、銷售勝任力模型、銷售策略制定方法及工具

葛光祥老師主講課程

• 銷售管理和運(yùn)營
  B2B顧問式銷售訓(xùn)練營
  B2B價(jià)值銷售訓(xùn)練營
  價(jià)值銷售精英訓(xùn)練營培訓(xùn)大綱（4天）
  

葛光祥老師服務(wù)客戶

阿里移動(dòng)事業(yè)部、新安集團(tuán)（化工）、弗思特（工程咨詢）、宇通客車海外業(yè)務(wù)、芯凱電子、金蝶軟件、惠生工程海外業(yè)務(wù)等等。