服飾品牌陳列技巧

【培訓(xùn)對(duì)象】 
服飾店導(dǎo)購、銷售員及店長(zhǎng)、基層管理員 

【培訓(xùn)收益】 

第一講 運(yùn)用視覺營(yíng)銷 創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)
第一節(jié) 提高視覺形象的沖擊力
1、加大視覺形象對(duì)顧客的影響
2、明確視覺營(yíng)銷的目的
第二節(jié) 做好視覺形象設(shè)計(jì)
1、塑造品牌形象
2、組合設(shè)計(jì)要素
3、優(yōu)化空間布局
4、展示藝術(shù)特點(diǎn)
第三節(jié) 把握視覺營(yíng)銷的原則
1、給顧客一個(gè)直觀的感受
2、通過視覺營(yíng)銷體現(xiàn)服務(wù)功能
第四節(jié) 激發(fā)顧客的購買欲望

第二講 合理利用空間 營(yíng)造店鋪亮點(diǎn)
第一節(jié) 空間的概念與分類
1、店內(nèi)空間結(jié)構(gòu)要素
2、店內(nèi)空間的劃分
3、賣場(chǎng)空間與布局
第二節(jié) 吸引顧客注意力的店面布局
1、招牌位置的選擇
2、櫥窗設(shè)計(jì)
3、展示空間設(shè)計(jì)
4、陳列設(shè)計(jì)
5、色彩運(yùn)用
6、廣告與POP的運(yùn)用

第三講 加強(qiáng)陳列設(shè)計(jì) 突出服飾美感
第一節(jié) 服飾與陳列入門
1、店鋪陳列的規(guī)劃
2、服飾的陳列
3、陳列道具的運(yùn)用
4、店鋪櫥窗布局
5、店鋪宣傳品布置
第二節(jié) 陳列設(shè)計(jì)方法
1、填充式陳列
2、醒目陳列
3、強(qiáng)調(diào)陳列
4、接近陳列
第三節(jié) 陳列技巧
1、墻面的運(yùn)用
2、櫥柜的運(yùn)用
3、展示臺(tái)、展示架的運(yùn)用
4、宣傳品與POP的運(yùn)用
第四節(jié) 如何突出服飾的美感
1、服飾組合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙運(yùn)用裝飾

第四講 巧妙利用看點(diǎn) 形成強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)
第一節(jié) 亮點(diǎn)法則
5、流行性
6、功能性
7、獨(dú)特性
第二節(jié) 突出看點(diǎn)的陳列技巧
1、系列化陳列法
2、對(duì)比式陳列法
3、重復(fù)式陳列法
4、對(duì)象陳列法
5、層次性陳列法
6、場(chǎng)景式陳列法
7、連帶式陳列法
8、廣告陳列法

第五講 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計(jì)
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升進(jìn)店率的陳列方法：店頭陳列
a)櫥窗陳列
b)入口處磁石點(diǎn)
c)貨架180cm以上

第六講 留住顧客、提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計(jì)
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
PP（主推商品）的陳列
店內(nèi)磁石陳列
客流線的設(shè)置
二、SD與賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)置
1、SD與人體工程學(xué)
2、視覺流動(dòng)規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范
3、顧客的動(dòng)線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置
4、總結(jié)：現(xiàn)有店鋪如何設(shè)置磁石點(diǎn)

第七講 提升客單價(jià)的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價(jià)的陳列分析
1、工作方法：客單價(jià)的統(tǒng)計(jì)與分析方法
2、提升客單價(jià)的陳列方法：
a)貨品的組合搭配的方法：
b)展臺(tái)的組合結(jié)構(gòu)
c)正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合
d)配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu)
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP

第八講 關(guān)聯(lián)商品組合陳列技法（增加連帶銷售）
1、三角形結(jié)構(gòu)
2、各類別商品的展示技法
a)派發(fā)技法資料
b)購置相應(yīng)的道具

第九講 檢測(cè)店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
1.進(jìn)店率
2.試穿率
3.成交率
4.客單價(jià)
5.平均單價(jià)
6.最佳銷售區(qū)域
7.各類貨架排名等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析