所謂頂級銷售，就是企業那些業績好表現優異的銷售，毋庸置疑，一個企業頂級銷售的多寡決定了這家企業的銷售業績，因此，培養企業的頂級銷售一直是企業最夢寐以求的事情。而目前，以銷售為導向的企業普遍面臨成本高、效率低、人員不穩定、素質不高而導致的發展緩慢的壓力。因此，都在積極尋找出路，也在通過跟第三方的合作來確立自己差異化的競爭優勢而得到快速提升。我們認為： 銷售團隊業績快速提升才是企業相比其他企業最大的差異化！ 企業“頂級銷售”的數量多少才是營銷型企業的核心優勢！ 建立源源不斷訓練“頂級銷售”的機制對企業成長意義重大！
?理解銷售的定義和本質 ?了解頂級銷售要點構成 ?單兵銷售技能構成 ?如何訓練頂級銷售
**章 銷售的本質
1. 什么是銷售
l 重新定義銷售
l 單兵銷售八大技能
2. 單兵戰斗力構成
l 銷售技能
l 行為素質 戰斗意志
l 銷售裝備
第二章 如何訓練頂級銷售
1. 訓什么
l 銷售技能
l 行為素質
l 銷售裝備
2. 如何訓
l 訓練技術
l 組織與控制
3. 如何管理
l 每日銷售動作管理
l 目標計劃管理
l 日常激勵
