市場競爭日趨激烈，產品上市以后招商、鋪貨的難度開始加大，與此同時更為嚴重的是產品鋪市以后不能動銷，而如果產品不能動銷的話，事實上招商也很難持續，因此，只有解決了動銷問題，才能夠解決市場啟動的問題，只有能夠解決市場啟動，招商才能夠持續。本課程主要解決市場運作當中無論經銷商也好，還是企業也好普遍頭疼的“招商難，動銷難”的核心問題。
?深刻理解市場動銷模型和關鍵節點 ?掌握市場動銷具體操作的套路 ?掌握鋪市及產品回轉的節奏和關鍵點 ?掌握爆破內涵和手法 ?了解營銷管理系統的本質并初步掌握市場動銷模式管理系統
? **部分：市場背景
n 我們面臨的危機
l 權貴資本主義
l 資本運作大魚吃小魚
l 人口危機
l 信任危機
n 市場背景
l 鋪貨難度加大、動銷很難持續
l 企業與經銷商博弈
l 渠道缺乏忠誠且無力掌控
第二部分：動銷模型
**章 動銷模型設計
1. 模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產品力不能發揮作用
2. 營銷模式：營銷模式是企業戰略決策下首先要考慮的問題
3. 招商模型：招商模式設計
4. 動銷模型：動銷模型設計
5. 企業發展的發動機=招商模式 動銷模式
第二章 動銷模式核心套路
1. 四輪動銷
l 進店鋪市：鋪市政策的設計、首輪鋪市
l 回轉補貨：首輪鋪市之后的動銷跟蹤
l 穩定渠道：渠道信心的建立
l 樣板店建設：以點帶面發展樣板店和樣板市場
ü 案例：**涼茶是如何動銷的
2. 定點爆破
l 爆破原則：以點帶面取得爆炸性的效應
l 爆破方案：爆破方案的設計
l 爆破實施：爆破方案實施法則
ü 案例：**藥業在深圳的崛起不
第三章 動銷模式關鍵控制要素
1. 組織架構調整
l 組織架構調整方向：適應市場需求
l 組織架構調整原則：以目標市場啟動為原則
ü 案例：1、美國三權分立制度的設計 2、香港廉政公署 3、飲料如何“火”起來
2. 銷售隊伍建設
l 不同層級銷售隊伍的招募
l 銷售隊伍的培養：如何培養具有戰斗力和嫻熟銷售技能的銷售團隊
l 銷售隊伍配置——與目標終端的數量相適應
ü 案例：**企業的銷售隊伍配置
3. 銷售管理
l 每日銷售動作管理：一個銷售（業務代表）每天應當做什么
ü 案例：**企業一日工作安排
l 目標計劃管理：有效的目標計劃管理如何開展
ü 案例：我們是如何設計銷售指標的
l 客戶信息管理：客戶檔案卡的運用、如何進行數據分析
ü 案例：大數據時代下的數據運用
l 關鍵銷售工具及使用：業績統計表、月計劃、周計劃、銷售日志。。。
ü 案例： **企業銷售工具分析
4. 銷售控制
l 監督分析系統：如何實現有效的第三方監控，杜絕跑冒滴漏、消極懈怠
ü 案例：政府職能轉變的意義、**企業第三方監控體系建設
l 績效考核系統：如何建立高效的激勵制度、績效考核制度
ü 案例：**企業激勵制度建設
l 日常管理流程及制度：高效的流程設計體系
ü 案例：高效的流程體系
