冠軍門店開發(fā)與選址

模塊一

冠軍門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)

三、門店開發(fā)的基本概念：

1、目的性消費(fèi)2、隨機(jī)消費(fèi)3、品牌定位與目標(biāo)顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅(qū)動(dòng)

模塊二

單店選址十步驟要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，怕的是你不知道為什么失敗！

一、市場勘察

二、商圈等級評估

三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)

四、分析與交通相關(guān)的因素

五、客流動(dòng)線分析

六、評估能見度和可接近性

七、確定門店設(shè)計(jì)

八、選擇可比門店

九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算

十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）

模塊三

拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立

三、門店開發(fā)人員的績效考核

四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程

五、門店開發(fā)的管理工具

模塊四

門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!

一、制定門店開發(fā)策略

二、制定門店開發(fā)計(jì)劃1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)2、制定計(jì)劃的SMART原則3、制定計(jì)劃的程序

三、實(shí)例分享實(shí)例

1、李寧PK安踏
2、ZARA時(shí)尚快跑
3、GXG你不可不知的秘密
4、海瀾之家模式
5、秋水伊人的VMI模式

模塊五

制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策

二、實(shí)例分享

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭取大的利益？一、業(yè)主談判策略二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等）

模塊七 綜合案例分享經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？