招商引資路徑與實(shí)踐方法

課程背景：
改革開發(fā)四十年來，中國(guó)各區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)得到飛速的發(fā)展，從1978年的改革開放引進(jìn)外資到2000年后中國(guó)本土企業(yè)迅速崛起再到加入世貿(mào)組織，和現(xiàn)如今的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中永遠(yuǎn)離不開一個(gè)主題那就是招商引資。那么各地政府和園區(qū)企業(yè)如何進(jìn)行招商引資，如何在新形勢(shì)下進(jìn)行招商引資，如何借助互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)手段和模式招商引資，本課程將為您全面答疑解惑。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授 案例分析 調(diào)研問卷 模式解析

課程收益：
● 了解中國(guó)招商引資的基本規(guī)律
● 了解招商引資十六字方針和四大基本規(guī)律
● 掌握招商引資18種渠道
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)招商、大數(shù)據(jù)招商、云計(jì)算招商工具和方法
● 掌握久拖不落項(xiàng)目快速落地技巧
● 掌握項(xiàng)目落地流程和實(shí)施關(guān)鍵
● 掌握股權(quán) 債權(quán)招商引資模式
● 提升業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)
● 加快招商精英成長(zhǎng)進(jìn)度
● 梳理招商理念和招商基本方法理念
● 節(jié)約招商人才培養(yǎng)成本
● 強(qiáng)化自我主動(dòng)招商

課程大綱
第一講：招商引資可行性分析
一、中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年
1. 1978年-2000年-黑貓白貓、發(fā)展硬道
2. 2000年-2008年-入主世貿(mào)、融入全球
3. 2008年-2014年-黃金時(shí)代、百花齊放
4. 2014年-2020年-騰龍換鳥、鳳凰涅槃
5. 中國(guó)股市市值前十名1997VS2007VS2019
6. 不可思議的中國(guó)產(chǎn)業(yè)
7. 中國(guó)的進(jìn)口替代
二、政府招商對(duì)新技術(shù)企業(yè)的訴求
1. GDP
2. 稅收
3. 就業(yè)
4. 產(chǎn)業(yè)附加值
5. 產(chǎn)業(yè)龍頭效應(yīng)
6. 產(chǎn)業(yè)集聚與配套
7. 形象
8. 穩(wěn)定
三、企業(yè)投資出發(fā)視角
1. 市場(chǎng)
2. 成本
3. 企業(yè)品牌知名度打造
四、招商引資基本流程制定與框架
1. 區(qū)域選址
2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
3. 產(chǎn)業(yè)定位
4. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分
5. 配套產(chǎn)業(yè)分析
6. 土地及物業(yè)研究
7. 招商策略制定
8. 招商引資執(zhí)行
9. 招商制度政策體系
10. 招商引資人員架構(gòu)

第二講：招商引資業(yè)務(wù)模式全梳理與典型企業(yè)招商引資模式
一、招商引資三級(jí)業(yè)務(wù)與七大贏利點(diǎn)解析
1. 招商引資三級(jí)業(yè)務(wù)解析
2. 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位調(diào)研分析
3. 高新技術(shù)企業(yè)物業(yè)招商與土地招商業(yè)務(wù)
4. 高新技術(shù)企業(yè)入園后的運(yùn)營(yíng)升值業(yè)務(wù)
5. 招商引資七大贏利點(diǎn)
二、國(guó)內(nèi)知名招商企業(yè)案例核心模式解讀
1. 中國(guó)最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑
2. 中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3. 中國(guó)最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4. 國(guó)際的五大行招商引資

第二講：招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)
一、什么是產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1. 產(chǎn)業(yè)沒有高低之分-蘋果手機(jī)組裝也好像不如高科技的大米
2. 什么是產(chǎn)業(yè)升級(jí)
3. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)的五大必然途徑及案例討論
4. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)系
二、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)之間的關(guān)系與實(shí)施方法
1. 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
2. 再有產(chǎn)業(yè)集聚
3. 中間產(chǎn)業(yè)管理
4. 然后產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
5. 最后產(chǎn)業(yè)升級(jí)
三、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最新案例解讀
1. 粵港澳大灣區(qū)之汕頭總部新城項(xiàng)目招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)解析
四、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 輸入產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和投入
2. 分析各產(chǎn)業(yè)具體單位指標(biāo)和對(duì)標(biāo)產(chǎn)業(yè)
3. 輸出經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、人口目標(biāo)、投資回報(bào)指標(biāo)

第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)業(yè)集聚
3. 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
4. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)
二、招商引資體系及9大關(guān)鍵流程
1. 三協(xié)調(diào)
2. 四營(yíng)銷
3. 五系統(tǒng)
4. 招商引資九個(gè)關(guān)鍵流程
5. 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1. 股權(quán)招商
2. 產(chǎn)業(yè)集聚招商
3. 互聯(lián)網(wǎng) 招商
4. 大數(shù)據(jù)招商
5. 云計(jì)算招商
6. 技術(shù)平臺(tái)招商
7. 政府合作招商
8. 產(chǎn)業(yè)鏈投資招商
四、招商引資客戶投資與選址的出發(fā)動(dòng)機(jī)
1. 高效率
2. 低成本
五、客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)
1. 面積
2. 租金
3. 檔次
4. 功能

第四講：招商引資項(xiàng)目信息獲取來源與信息獲取途徑
一、招商引資項(xiàng)目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1. 自己開發(fā)
2. 招商渠道
3. 招商中介
4. 老帶新
5. 熟人介紹
6. 管委會(huì)推薦
二、招商引資項(xiàng)目招商17種常用模式
1. 小分隊(duì)招商
2. 網(wǎng)上招商
3. 銀行對(duì)公招商
4. 會(huì)展招商
5. 文化招商
6. 旅游節(jié)招商
7. 以商招商
8. 委托招商
9. 顧問招商
10. 學(xué)術(shù)研討會(huì)招商
1. 聯(lián)合招商
12. 以資引資
13. 代表招商
14. 主題招商
15. 匹配式招商
16. 導(dǎo)向式招商
17. 匹配招商
第五講：招商引資項(xiàng)目甄別與跟蹤
一、項(xiàng)目甄別的基本思路
1. 標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)
2. 招商客戶甄別體系
二、項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H
1. Who  2. Where  3. What  4. When  5. Why  6. How  7. How much
三、項(xiàng)目甄別案例解析-某知名車企整車制造需要5000土地全流程招商復(fù)盤
四、企業(yè)投資信息甄別全解析
1. 運(yùn)營(yíng)成本
2. 勞動(dòng)力要素
3. 供應(yīng)&市場(chǎng)
4. 生活質(zhì)量
5. 激勵(lì)機(jī)制
6. 基礎(chǔ)設(shè)施
7. 政治和監(jiān)管

第六講：招商引資實(shí)施流程與組織體系保障
一、招商引資實(shí)施全流程與崗位職責(zé)制定與配合
1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2. 產(chǎn)業(yè)定位
3. 產(chǎn)業(yè)細(xì)分
4. 配套產(chǎn)業(yè)分析
5. 土地及物業(yè)研究
6. 招商策略制定
7. 招商引資執(zhí)行
8. 招商制度政策體系
9. 招商引資人員架構(gòu)
二、招商引資五大系統(tǒng)與作用分析
1. 信息挖掘分析系統(tǒng)
2. 客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
3. 形象包裝宣傳系統(tǒng)
4. 客戶跟進(jìn)簽約系統(tǒng)
5. 招商服務(wù)系統(tǒng)
三、招商引資工具體系與表格應(yīng)用
1. 《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》
2. 《客戶資料保護(hù)名單》
3. 《招商人員   月個(gè)人招商成績(jī)表》
4. 《招商人員周工作總結(jié)表》
5. 《招商人員月工作計(jì)劃表》
6. 《客戶來訪資料登記表》
7. 《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》
8. 《每周招商工作報(bào)告》（主管）
9. 《每周招商工作報(bào)告》（經(jīng)理）
四、招商引資客戶類型及投資動(dòng)機(jī)分析
1. 快速發(fā)展型：例如醫(yī)療、環(huán)保
2. 務(wù)實(shí)發(fā)展型：食品、印刷、機(jī)械
3. 功能導(dǎo)向型：高端裝備制造
4. 產(chǎn)業(yè)集聚型：電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)
5. 投資型：金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司